12月初，賽諾菲首席執行官韓保羅（Paul Hudson）又一次從巴黎飛到北京，這是他2024年第三次來中國。這次行程，最重要的是敲定賽諾菲在北京的胰島素基地投資計劃。

12月2日，賽諾菲宣布已與北京市經濟和信息化局、經開區簽署合作備忘錄，將投資超10億歐元，在北京經開區新建一個胰島素生產基地，重點服務中國本土糖尿病患者的胰島素用藥需求。

值得注意的是，這筆投資不僅創造了賽諾菲在中國最大的單筆投資額紀錄，也是跨國藥企首次在中國布局生物制劑原料藥生產業務。

“這是一個非常特殊的時刻。”韓保羅說，這筆投資無疑是一次正確的選擇，賽諾菲非常高興能在中國生產胰島素原料藥，為中國患者服務。

作為在改革開放初期就進入中國的首批跨國公司，賽諾菲在中國布局了完整的涵蓋研發、制造、供應鏈和商業運營的發展規劃，提供獨特的端到端醫藥健康解決方案，已經將 60 多種新型藥物和疫苗引入中國市場。

2024年前三季度，賽諾菲在中國市場實現營收22.79億歐元，占其全球總營收6.58%。中國市場是賽諾菲第二大市場，僅次于美國。

韓保羅在這次行程中再一次表達了他對中國市場的信心。他認為中國政府在醫藥領域的政策具有穩定性和可預測性，這對于企業而言是最重要的支持。

近年來，中國持續推進高水平開放。中共二十屆三中全會明確提出，要依托中國超大規模市場優勢，在擴大國際合作中提升開放能力，建設更高水平開放型經濟新體制。強調深化外商投資促進體制機制改革，保障外資企業在要素獲取、資質許可、標準制定、政府采購等方面的國民待遇，支持參與產業鏈上下游配套協作。

醫療是中國進一步擴大開放的領域之一，這對國內外醫藥企業都意味著機遇。韓保羅表示，中國政府為跨國公司提供了良好的創新和本地化發展環境，同時，中國強大的產業生態系統、強韌的供應鏈體系以及高質量的人才儲備，為賽諾菲在中國的可持續發展提供了堅實基礎，賽諾菲期待未來能為“健康中國”貢獻更多力量。

優化供應鏈

2019年底，在擔任賽諾菲首席執行官三個月后，韓保羅就到訪了中國市場。疫情之后，他每年會來中國三、四次。在這幾年中，每一次的中國行都有讓他覺得新奇之處，他看到中國空氣質量的改善、電動汽車的普及，讓他感到這里正在加速發生改變。

近幾年，中國的醫療環境也發生了巨大變化，中國政府圍繞“看病難、看病貴”問題推出了一系列“三醫聯動”改革方案。例如促進優質醫療資源擴容下沉和區域均衡布局、強化基層醫療衛生服務等措施。與此同時，《健康中國行動——糖尿病防治行動實施方案（2024—2030年）》提出，到2030年，要建立以基層為重點、上下聯動、醫防融合的糖尿病防治體系，實現18歲及以上居民糖尿病知曉率達到60%及以上，2型糖尿病患者基層規范管理服務率達到70%及以上，糖尿病防治的重要性進一步凸顯。

在新政策和行動方案的指導下，無論是跨國公司還是本土企業都需要重新思考和定位公司的運營策略，并不斷滿足增長的醫療需求。此次賽諾菲投資胰島素原料生產基地，可以視為是企業在新環境下積極優化本土供應鏈的一種選擇。

截至2021年底，中國有超過1.4億成年人患有糖尿病，目前中國成人糖尿病患病率約為11.9%，且發病率仍在升高，醫療需求正逐步被釋放。胰島素，是糖尿病治療的核心基石療法，當患者自身胰島功能進一步減弱，可通過直接補充外源性胰島素實現血糖的調節。因此，胰島素是這一具有龐大規模的市場是廠家必爭之地。

賽諾菲認為，在北京投資建設胰島素生產基地，可以提升胰島素本地端到端的生產制造能力，能夠重點服務中國本土糖尿病患者的胰島素用藥需求。

“建立一個端到端的供應鏈非常復雜，因為這需要巨大的投資。對于主要市場，我們會優先考慮。”韓保羅說，正是因為中國的市場規模，賽諾菲才希望在中國建設規模龐大的新設施，為中國服務，本次投資是賽諾菲在華發展的又一重要里程碑，彰顯了深耕中國長期發展的承諾和信心。

韓保羅介紹，新設立的北京胰島素生產基地，將與2023年剛擴能的北京生產基地，以及深圳、杭州三地的生產基地共同形成賽諾菲在華的高質量產能保障，也是賽諾菲深度參與中國醫藥產業新質生產力建設的重要依托。

重視中國創新

除了在生產鏈條上持續加碼中國市場外，賽諾菲還特別看重中國醫療領域的創新，這不僅包括政府部門進行的制度改革，也包括產業界在數字醫療、生物技術方面取得的成就。

賽諾菲已將中國納入其全球研發戰略，涉及免疫藥物、腫瘤藥物、疫苗等多個產品領域。

作為全球疫苗頭部企業，2019年，賽諾菲與深圳市政府簽署戰略合作協議，擬共同攜手推進疫苗創新，兩年后，由賽諾菲打造的中國第一個國際化疫苗創新中心——大灣區國際疫苗創新中心，在深圳正式揭牌。

今年11月，賽諾菲又與上藥控股宣布深化戰略合作，建立醫藥創新商業模式，以加快賽諾菲在中國的創新研發速度，實現創新產品管線和創新商業模式兩手抓。

疫苗和新藥研發都離不開醫療機構，賽諾菲自進入中國市場以來，就尤為重視與中國本土醫療機構的合作。截至2024年，賽諾菲已與中國近300家醫院的1100多個臨床研究中心建立了合作關系，以推動新藥研發。目前，正在或計劃進行的臨床試驗近100項，其中有15項已獲批開展早期臨床試驗，涉及免疫學、腫瘤學、神經病學和罕見病等多個治療領域。

韓保羅說，中國參與了賽諾菲90%以上的全球同步開發項目，這凸顯了中國市場在賽諾菲研發工作中的重要地位。未來，賽諾菲也將繼續推動合作，促進先進創新商業模式和產業生態系統的發展。

除了內部研發外，賽諾菲也在關注中國市場上的創新藥企及其創新藥管線。近兩年，越來越多的中國創新藥企尋求與跨國公司達成合作，也有越來越多的中國創新藥管線獲得跨國公司的青睞。有關數據顯示，2024年前三季度，中國創新藥license-out的交易數量同比增長了18%。

韓保羅認為，中國正在進行的醫療改革是以開發創新藥物和整合人工智能等新興技術為重點，這為推進創新和產業升級創造了有利的環境。此外，他也非常欣賞中國的科學家以及受過良好教育的其他優質人才，這些人才資源使得在中國進行醫藥創新變得更加容易。

2024年9月，賽諾菲與中國創新藥企天境生物就創新CD73抗體尤萊利單抗（uliledlimab）在大中華區的開發、生產和商業化達成戰略合作，交易潛在總對價最高不超過2.13億歐元（約合17億人民幣）。賽諾菲通過交易獲得了尤萊利單抗在中國大陸、香港、澳門和臺灣地區開發、生產和商業化尤萊利單抗的獨家許可權。

“我們已經明確將免疫科學作為戰略重點，并非常希望與中國在這一領域的創新力量開展合作。我們堅信，未來將有更多機會與中國創新型制藥企業開展有意義的合作，探索多種合作伙伴關系的可能。”韓保羅說。

持續看好中國市場

這一次對北京胰島素生產基地的投資，是建立在賽諾菲對中國市場的長期信心之上。龐大人口支撐的全球第二大醫藥市場、政府在醫療健康領域的長期規劃、有關部門對創新產品的積極引入，都是賽諾菲持續看好中國的重要原因。

近年來，在“健康中國”戰略下，中國政府正在加強公共醫療體系建設。2023年，全國醫療衛生支出總額占GDP的比重已達到7.2%。賽諾菲認可中國政府在提高醫療服務可及性和確保醫療體系公平性方面所做的努力，也積極支持政府推出的集采、醫保談判政策，旨在讓更多患者盡快獲得創新藥物。

韓保羅認為，中國政府也在為跨國藥企創造有利的商業環境，也為賽諾菲這樣的企業制定了有吸引力的激勵措施，這些都在鼓勵著賽諾菲進一步投資中國市場。

韓保羅還記得十多年前，在中國推出創新藥物是很困難的，但現在這一切都改變了。他舉例說，2024年9月賽諾菲的達必妥在中國獲批慢阻肺適應癥，獲批時間比美國更早，且相較歐盟和美國，這款藥物在中國的審批用時最短。

“這表明中國的審批效率非常高，而且致力于更快地讓患者獲得藥物。”韓保羅說，中國市場的研發速度越來越與全球市場同步，導致中國與世界其他國家之間的創新差距不斷縮小。

除了政策措施外，中國在數字醫療技術、人工智能、生物技術和許多其它領域的創新也在吸引著賽諾菲。

先進技術可以更好地支持到患者的診療。例如，可以在微信上安排在線問診，也可以通過微信與患者溝通，幫助患者了解自己的癥狀，判斷是否需要幫助或組織藥物配送。韓保羅說，這些技術支持在中國之外的地方幾乎是難以想象的，中國微信的高效整合讓賽諾菲有很大機會為患者提供優質支持。

韓保羅說：“中國正在成為醫療健康領域的創新強國，這片市場的活力、規模、技術創新都是獨一無二的。我們需要與時俱進，參與其中，成為這一進程的一部分。”