一

1999年，TCL創始人、董事長李東生決定在越南邁出TCL全球化的第一步。在最初的18個月里，這種嘗試幾乎沒有取得成效，公司內部也浮現出不同的聲音。

但李東生清楚地知道，做企業必須擁有承受短期痛苦的勇氣，如若此時退卻，將錯過一個全球化的時代。

事實確實如此。

2024年1月初，在CES（國際消費電子展）開幕前夜，當李東生點亮拉斯維加斯的TCL巨幅戶外廣告時，這家企業的年海外營收已經超過了1200億元。

最近兩年，無數中國公司踏上了TCL曾經走過的路，人們稱之為“出海”。

在“出海”這個詞出現之前，我們有很多詞形容類似的行為，比如“全球化”“走出去”“國際化”等，但“出海”這個詞還是取得了新的共識。或許是因為這個詞帶有的一種氣質：略顯匆忙兼具個體冒險的意味。

這也符合這一輪中國出海的某種特征：不是按部就班、沒有整齊劃一，而是不同行業的企業出于不同動機、利用不同方式和形態，去往不同的市場。

有的企業是聚集在中國東南沿海的制造業優等生，它們本身就是全球制造業的一環，為全球市場持續提供物美價廉的商品或零部件。但關稅風險以及其背后逆全球化的趨勢，迫使它們走出舒適區，開始在東南亞和南美洲重新布局生產。

有的企業本就是中國的互聯網、餐飲和金融巨頭。在中國這樣一個龐大市場的激烈競爭中，它們練就了一身好本領，攜國內的技術、人才以及供應鏈優勢，它們將目光投向海外市場，并期待在異國他鄉重演“中國商業故事”。

有的則可以更單純地稱之為“企業家相對過剩”：那些雄心勃勃的企業家，在察覺海外市場的機會后，單槍匹馬地殺了過去。

遠遠看去，巨頭們的“輪船”、中小制造業的“快艇”和個人的“帆船”交錯混雜，駛離港口，駛向了不同的全球化方向。

二

茶百道在韓國開第一家奶茶店的時候，一度只能停售拳頭產品“楊枝甘露”，因為找不到合適的芒果。

當一家企業真正走出去時，麻煩接踵而至。有些麻煩是可以預料的，比如合規問題、成本問題；有的麻煩則是未出海前難以預想的，比如尋找一款合適的芒果。

薛光在非洲創業時，為了解決瓦楞釘的包裝問題，自己開了家紙箱工廠；君實生物申請FDA預審時，收到了FDA提出的10多輪要求，工廠為應對檢查提供了800多份文件資料。

在種種困難中，企業用工是最顯性的困難之一。

中國人是吃苦耐勞的，出海的中國人更把這種特質帶去了全世界——不少印尼人學會的第一批漢字就包括“卷”這個字。

剛出海的企業管理者會手足無措于其他地區的員工沒有中國人“天然”的勤勞，但更成熟的企業家會理解，勞動力效率本質是激勵和管理的結果，每個地區的人都有不同的文化背景，出海的企業需要適應這種差異性，配置資源，并用本土化的管理方式提高效率。

所有上述問題都可以歸結為本地化的問題。

全球化就是本地化。當一個企業來到一片新大陸，需要適應新的消費者習慣、在地供應鏈、政策法規和文化。只有完成了這種本地化適應，具備了在海外某個市場的生存能力，這些出海的企業才算是邁出了全球化的第一步。

三

一封封信件跨越山海，從東南亞、歐洲、日本、美國、巴西、伊拉克，從世界的各個地方發往中國，編織成一張清晰的中國企業出海地圖。這些信件講述的是正在發生的故事，是鮮活的個人記憶，也是不斷更新的中國商業史。

中國的出海企業中，有的會成為新一代的跨國巨頭，和IBM、歐萊雅、樂高、可口可樂、豐田等跨國巨頭在各自的領域展開全球性的競爭。

有的企業會完成一些更深層次的轉變，從“制造業的優等生”變成“制造業的組織者”。它們將逐漸掌握在全球配置生產要素的能力，利用中國的資本和管理經驗、非洲和澳洲的礦產、東南亞和南美的勞動力、日本和德國的制造技術，為全球穩定高效地供給商品和服務。

有些企業或許會鎩羽而歸。不過，這并不妨礙它們積蓄勇氣和力量，發起下一次沖擊。事實上，即使面向國內市場，它們面對的也是不折不扣的全球競爭。

無論是20世紀70年代的美國還是20世紀80年代的日本，當一個經濟體走向成熟之時，經濟體內的企業就會在內外因素的推動下，經歷一個加速走出去的過程。

在這個過程中，一個國家的產業能力進一步加強、經濟結構進一步優化，政府的經濟治理能力也會得到提升。因為它們需要在制定經濟政策時，將龐大的海外企業群體利益納入考量。

更重要的是，這個過程中將會逐漸成長起一批真正具備全球視野的企業家，以及一批具備全球經營能力的跨國企業。

當然，中國企業的“這一次”不會是跨國公司故事的昨日重現，更不會是中國商業傳奇的翻版——我們相信，這一路絕非坦途。很多企業必須拋棄那些曾經百試不爽的攻略，才有可能避開陷坑和泥沼。

事實上，當更多人熱衷于談論效率、供應鏈和技術能力的時候，我們更在意的是，這些深耕于世界各個地方的中國企業，將為它們所在的地方帶來怎樣的改變。我們希望它們成為美好生活的賦能者，并且以自己的實踐證明，全球化可以讓這個世界變得更好一些。

中國的跨國企業將把“中國”帶給世界，也將把“世界”帶回中國。

2001年，中國加入世貿組織。中國企業在忐忑與興奮中迎來與世界的碰撞與交融。如果說這是一部交響樂，20多年后的出海就是一個新篇章的開始。它注定宏闊而跌宕。

中國企業將在這樣的旋律中完成一代跨國企業的“成人禮”，它們學會重新審視和理解世界，也在世界的尺度中重新發現自己。

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《一封家書｜經濟觀察報2024年終特刊》

http://www.mxjcsc.cn/2024/1204/700892.shtml