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在世界的尺度中發現自己|一封家書·卷首

宋笛2024-12-28 09:05

編者按:每至歲末,《經濟觀察報》都會出版一期特刊,回顧過去一年中國商業社會最值得銘記的變化,以期為您梳理未來生長可能的脈絡。

2024年,世界變局演進,大國博弈加劇,秩序重塑之下,中國企業的競爭力在極致考驗中不斷增強。出海,作為一種嘗試創造增量價值的經濟動作,是這一年中國經濟極為醒目的趨勢。

與前幾輪不同的是,今日之出海,不再是中國企業簡單地將生意從本國溢出到別國,它是一種全新經營思維的結果——在全球視野中配置資源,于中國之外的市場謀篇布局。這讓我們隱約感受到中國企業由內而外的氣質性變遷,也折射出中國經濟的深層次蛻變。

這些中國企業如何踏上陌生的土地,開始一段商業冒險旅程?他們怎樣從無到有,在復雜的地緣政治,各異的法律和文化背景中立足?他們如何打造品牌認知、建立穩定的供應鏈,贏得合作伙伴、當地員工和消費者的信賴?特別是,這一輪中國企業出海正趕上全球化寒潮襲來,注定不會一帆風順。在這樣的過程中,中國企業和企業家如何認知中國和世界的關系,又如何重新為自己定位?

我們決定去探尋、記錄和展示這樣一段正在發生的歷史。我們將本年度的特刊定名為《一封家書——中國企業出海的個體記憶和家國思緒》,這些文章發自東南亞、日本、歐洲、美國、非洲或者拉美國家,作者是常年工作在這些地方的商業“弄潮兒”。在遙遠的異國他鄉,他們以書信的方式,忠實地記錄了他們和他們的企業正在親歷的點點滴滴和他們的心路歷程。

在這些信中,我們或能鳥瞰一幅氣勢磅礴的全球經濟全景,或能觀測一間公司遠渡重洋創造價值的商業奇跡,又或能感知生動個體置身他鄉商海中的命運沉浮。不過我們始終相信,當歲月流逝,喧囂遠去,或許那些有意無意深入歷史現場的每個人,他們的記憶才彌足珍貴,更有可能讓我們窺見生動鮮活的歷史。這是個人史,也是企業史,更是中國商業史的一部分。

現在,讓我們一起打開信箋。

1999年,TCL創始人、董事長李東生決定在越南邁出TCL全球化的第一步。在最初的18個月里,這種嘗試幾乎沒有取得成效,公司內部也浮現出不同的聲音。

但李東生清楚地知道,做企業必須擁有承受短期痛苦的勇氣,如若此時退卻,將錯過一個全球化的時代。

事實確實如此。

2024年1月初,在CES(國際消費電子展)開幕前夜,當李東生點亮拉斯維加斯的TCL巨幅戶外廣告時,這家企業的年海外營收已經超過了1200億元。

最近兩年,無數中國公司踏上了TCL曾經走過的路,人們稱之為“出海”。

在“出海”這個詞出現之前,我們有很多詞形容類似的行為,比如“全球化”“走出去”“國際化”等,但“出海”這個詞還是取得了新的共識。或許是因為這個詞帶有的一種氣質:略顯匆忙兼具個體冒險的意味。

這也符合這一輪中國出海的某種特征:不是按部就班、沒有整齊劃一,而是不同行業的企業出于不同動機、利用不同方式和形態,去往不同的市場。

有的企業是聚集在中國東南沿海的制造業優等生,它們本身就是全球制造業的一環,為全球市場持續提供物美價廉的商品或零部件。但關稅風險以及其背后逆全球化的趨勢,迫使它們走出舒適區,開始在東南亞和南美洲重新布局生產。

有的企業本就是中國的互聯網、餐飲和金融巨頭。在中國這樣一個龐大市場的激烈競爭中,它們練就了一身好本領,攜國內的技術、人才以及供應鏈優勢,它們將目光投向海外市場,并期待在異國他鄉重演“中國商業故事”。

有的則可以更單純地稱之為“企業家相對過剩”:那些雄心勃勃的企業家,在察覺海外市場的機會后,單槍匹馬地殺了過去。

遠遠看去,巨頭們的“輪船”、中小制造業的“快艇”和個人的“帆船”交錯混雜,駛離港口,駛向了不同的全球化方向。

茶百道在韓國開第一家奶茶店的時候,一度只能停售拳頭產品“楊枝甘露”,因為找不到合適的芒果。

當一家企業真正走出去時,麻煩接踵而至。有些麻煩是可以預料的,比如合規問題、成本問題;有的麻煩則是未出海前難以預想的,比如尋找一款合適的芒果。

薛光在非洲創業時,為了解決瓦楞釘的包裝問題,自己開了家紙箱工廠;君實生物申請FDA預審時,收到了FDA提出的10多輪要求,工廠為應對檢查提供了800多份文件資料。

在種種困難中,企業用工是最顯性的困難之一。

中國人是吃苦耐勞的,出海的中國人更把這種特質帶去了全世界——不少印尼人學會的第一批漢字就包括“卷”這個字。

剛出海的企業管理者會手足無措于其他地區的員工沒有中國人“天然”的勤勞,但更成熟的企業家會理解,勞動力效率本質是激勵和管理的結果,每個地區的人都有不同的文化背景,出海的企業需要適應這種差異性,配置資源,并用本土化的管理方式提高效率。

所有上述問題都可以歸結為本地化的問題。

全球化就是本地化。當一個企業來到一片新大陸,需要適應新的消費者習慣、在地供應鏈、政策法規和文化。只有完成了這種本地化適應,具備了在海外某個市場的生存能力,這些出海的企業才算是邁出了全球化的第一步。

一封封信件跨越山海,從東南亞、歐洲、日本、美國、巴西、伊拉克,從世界的各個地方發往中國,編織成一張清晰的中國企業出海地圖。這些信件講述的是正在發生的故事,是鮮活的個人記憶,也是不斷更新的中國商業史。

中國的出海企業中,有的會成為新一代的跨國巨頭,和IBM、歐萊雅、樂高、可口可樂、豐田等跨國巨頭在各自的領域展開全球性的競爭。

有的企業會完成一些更深層次的轉變,從“制造業的優等生”變成“制造業的組織者”。它們將逐漸掌握在全球配置生產要素的能力,利用中國的資本和管理經驗、非洲和澳洲的礦產、東南亞和南美的勞動力、日本和德國的制造技術,為全球穩定高效地供給商品和服務。

有些企業或許會鎩羽而歸。不過,這并不妨礙它們積蓄勇氣和力量,發起下一次沖擊。事實上,即使面向國內市場,它們面對的也是不折不扣的全球競爭。

無論是20世紀70年代的美國還是20世紀80年代的日本,當一個經濟體走向成熟之時,經濟體內的企業就會在內外因素的推動下,經歷一個加速走出去的過程。

在這個過程中,一個國家的產業能力進一步加強、經濟結構進一步優化,政府的經濟治理能力也會得到提升。因為它們需要在制定經濟政策時,將龐大的海外企業群體利益納入考量。

更重要的是,這個過程中將會逐漸成長起一批真正具備全球視野的企業家,以及一批具備全球經營能力的跨國企業。

當然,中國企業的“這一次”不會是跨國公司故事的昨日重現,更不會是中國商業傳奇的翻版——我們相信,這一路絕非坦途。很多企業必須拋棄那些曾經百試不爽的攻略,才有可能避開陷坑和泥沼。

事實上,當更多人熱衷于談論效率、供應鏈和技術能力的時候,我們更在意的是,這些深耕于世界各個地方的中國企業,將為它們所在的地方帶來怎樣的改變。我們希望它們成為美好生活的賦能者,并且以自己的實踐證明,全球化可以讓這個世界變得更好一些。

中國的跨國企業將把“中國”帶給世界,也將把“世界”帶回中國。

2001年,中國加入世貿組織。中國企業在忐忑與興奮中迎來與世界的碰撞與交融。如果說這是一部交響樂,20多年后的出海就是一個新篇章的開始。它注定宏闊而跌宕。

中國企業將在這樣的旋律中完成一代跨國企業的“成人禮”,它們學會重新審視和理解世界,也在世界的尺度中重新發現自己。

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《一封家書|經濟觀察報2024年終特刊》

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經濟觀察報編委 政策與產業中心主編 部門長期關注宏觀政策、財政稅收、國資國企、科技能源、國際經貿和養老就業,持續報道民營經濟與民營企業發展狀況 工作郵箱:songdi@eeo.com.cn