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洛陽鉬業陳濤:如何在非洲運營一座世界級銅鈷礦?|一封家書

宋笛2024-12-28 09:11

編者按:每至歲末,《經濟觀察報》都會出版一期特刊,回顧過去一年中國商業社會最值得銘記的變化,以期為您梳理未來生長可能的脈絡。

2024年,世界變局演進,大國博弈加劇,秩序重塑之下,中國企業的競爭力在極致考驗中不斷增強。出海,作為一種嘗試創造增量價值的經濟動作,是這一年中國經濟極為醒目的趨勢。

與前幾輪不同的是,今日之出海,不再是中國企業簡單地將生意從本國溢出到別國,它是一種全新經營思維的結果——在全球視野中配置資源,于中國之外的市場謀篇布局。這讓我們隱約感受到中國企業由內而外的氣質性變遷,也折射出中國經濟的深層次蛻變。

這些中國企業如何踏上陌生的土地,開始一段商業冒險旅程?他們怎樣從無到有,在復雜的地緣政治,各異的法律和文化背景中立足?他們如何打造品牌認知、建立穩定的供應鏈,贏得合作伙伴、當地員工和消費者的信賴?特別是,這一輪中國企業出海正趕上全球化寒潮襲來,注定不會一帆風順。在這樣的過程中,中國企業和企業家如何認知中國和世界的關系,又如何重新為自己定位?

我們決定去探尋、記錄和展示這樣一段正在發生的歷史。我們將本年度的特刊定名為《一封家書——中國企業出海的個體記憶和家國思緒》,這些文章發自東南亞、日本、歐洲、美國、非洲或者拉美國家,作者是常年工作在這些地方的商業“弄潮兒”。在遙遠的異國他鄉,他們以書信的方式,忠實地記錄了他們和他們的企業正在親歷的點點滴滴和他們的心路歷程。

在這些信中,我們或能鳥瞰一幅氣勢磅礴的全球經濟全景,或能觀測一間公司遠渡重洋創造價值的商業奇跡,又或能感知生動個體置身他鄉商海中的命運沉浮。不過我們始終相信,當歲月流逝,喧囂遠去,或許那些有意無意深入歷史現場的每個人,他們的記憶才彌足珍貴,更有可能讓我們窺見生動鮮活的歷史。這是個人史,也是企業史,更是中國商業史的一部分。

現在,讓我們一起打開信箋。

礦業出海人:

2018年8月8日,我抵達了剛果(金)的盧本巴希國際機場,這是我第一次來剛果(金)。盧本巴希是當地東南部的一座重要城市,然而它給我的第一印象是:像極了國內二十世紀八十年代某座縣城的汽車站,擁擠、嘈雜、無序。

一開始,我到剛果(金)的任務是考察當地礦產運營成本為何居高不下。這年春節,我和其他三位中國員工一起在附近的中資礦企過了個大年。隨著集團思路的轉變,在中國管理層入駐后,我又在剛果(金)連續過了五個春節。

過去六年間,我的工作崗位也在不斷變化,從鈷干燥項目到生產技術部,再到生產調度中心。目前,我擔任洛陽鉬業TFM總經理助理兼任TFM礦區中區(中區擁有三條生產線,日處理量分別為1萬噸、1.5萬噸和1.1萬噸)選冶廠負責人。

TFM是洛陽鉬業在剛果(金)持有的兩個礦產項目之一,也是全球范圍內儲量最大、品位最高的在產銅鈷礦之一。洛陽鉬業通過三次總金額達43億美元的收購,獲得了TFM項目80%的股權和KFM項目95%的股權。

最初收購TFM時,礦區只有一條生產線。但經過中國團隊的入駐和擴產,六年后,TFM已經擁有五條生產線,年銅產能達45萬噸,已經成為全球最大的銅鈷礦之一。

最近,我們也在進行可行性研究和設計,并增派勘探力量,深入尋找礦產,為下一步的擴產做好準備。

向前一步走

2017年,我在洛陽鉬業位于澳大利亞的北帕克斯項目工作。該項目也是洛陽鉬業國際化的第一步。2013年洛陽鉬業以8.2億美元的價格,收購了澳大利亞北帕克斯銅金礦(NPM)80%的權益。

在2016年收購了TFM之后。由于TFM原控股方自由港麥克莫蘭公司(下稱:自由港)在美國有一個運營中心,洛陽鉬業決定在美國設立洛鉬國際(CMOCInternational)來加強對海外資產的管理。

當時,洛陽鉬業已經在巴西、澳大利亞和剛果(金)擁有礦業資產。

運營中心設在美國鳳凰城,當時的管理模式可以被理解為“用外國人管理外國人”。從我的視角看,洛陽鉬業當時更關注財務指標,而將日常運營事務交給了熟悉業務的人。

改變發生在2018年。

2018年8月8日,我作為第一批中方員工被派往剛果(金),這是一個重要的開始。我們的任務是迅速了解TFM礦山的實際情況,因為洛陽鉬業從財務角度觀察,TFM的成本逐漸在增加,集團決定派遣專業技術人員來評估其經營是否處于正常狀態。

我們一行四人于8月到達了剛果(金),有學選礦的,有采礦專業的,還有學法語的以及一位運營副總裁助理。

TFM當時的情況是,自由港留下了80人左右的管理團隊,他們來自世界各地,主要是澳大利亞、歐洲、美國和加拿大等發達國家。

項目初期,我們的調研遇到了很多阻力。原有團隊似乎認為沒有必要向我們解釋太多,因為他們有自己匯報的領導。此外,他們可能認為我們的到來會取代他們的職位,因此不太配合,甚至有的時候還流露出優越感。

這年三季度,集團將財務報告會議放在了剛果(金)礦區進行,很多公司董事會成員、高管也來到了現場,我們向集團匯報了當時的情況。一方面,集團出面做了一些安排;另一方面,我們也改變了策略,開始更多地與當地員工溝通、建立關系,畢竟原有管理團隊只有80人,但當地員工有3000人。

我們開始和當地員工“打成一片”,參加他們的聚餐,和他們一起喝酒。通過這種方式,他們愿意與我們分享礦山的實際情況,包括存在的問題和挑戰。我們也開始理解他們的工作方式和文化背景,這有助于我們更好地管理礦山。

通過溝通我們了解到,當時開采成本高,一部分是管理的原因。當地原管理者的管理比較粗放,不像中國人這么細致;另一部分原因也和當時礦石開采階段有關,在當時的開采階段,投入成本就是會比較高。

我們一行四人在礦上待了半年時間,2019年過年也是去附近的一家中資礦企一起過——一群中國人一起包了餃子。

進入2019年,洛陽鉬業調整了海外礦業經營思路,決定從財務思路轉入運營思路,開始更強調自主運營。

當年4月,中方管理層逐步入駐礦區,正式建立管理團隊,到2019年年底,中方管理層人數達到70人,原有自由港團隊縮減為十幾人,我也就跟著管理團隊留在當地。

擴產進程

在中方管理團隊入駐后,我們就開始籌劃礦區擴產,但銅鈷礦擴產不是一件容易的事情。

銅鈷礦的生產流程大概是這樣:先是露天采礦,經過剝離、鉆探、穿孔、爆破和鏟裝運輸等一系列流程后,礦石被運到選冶廠,再經過破碎、磨礦等一系列流程后,加酸反應將礦石轉化為溶液,最后通過冶煉等環節生產出純度達99.99%含銅量的陰極銅板和品位超過30%的氫氧化鈷粉。

由于原礦石的品位逐步降低,而我們的產品純度要求非常高,需要消耗大量的原礦石來生產少量的高純度產品。因此,選冶場地要盡可能靠近采礦地點,以減少運輸成本。生產出來的產品則通過陸運運往南非和坦桑尼亞的港口,再通過海運出口。

由此可見,銅鈷礦有著漫長的加工流程,對于擴產的要求也就更復雜。

當時,公司請來了國內知名設計院進行擴產的可行性研究并制定方案。在方案初稿形成后,我們立刻進入施工階段。方案幾乎是在執行過程中再逐步優化,整個設計施工節奏非常緊湊,這樣的擴產速度可能只有中國團隊才能做得到。(注:2021年8月6日,洛陽鉬業宣布通過《關于剛果(金)TFM銅鈷礦混合礦開發項目的議案》,項目計劃投資25.1億美元,計劃規劃建設3條生產線,分別為350萬噸/年混合礦生產線、330萬噸/年氧化礦生產線和560萬噸/年混合礦生產線,計劃2023年建成投產。未來達產后,預計洛陽鉬業將新增銅年均產量約20萬噸,新增鈷年均產量約1.7萬噸。)

在這個過程中,我擔任生產調度中心總經理,負責生產組織,深度參與了整個過程。剛果(金)基礎設施建設幾乎為零,建設成本也很高,從重型設備到一顆螺絲釘,基本都要從中國采購,還有部分要從南非或者歐洲采購。

當時趕上疫情,對所有人來說都是壓力巨大,尤其是在剛果(金)這樣衛生條件有限的國家。為了應對疫情,我們每個人都穿著工服,戴著多層口罩,每天使用大量酒精進行消毒。為了防疫,我們甚至將不戴口罩列為“零容忍”政策,違反者將被直接開除。

2022年,擴產過程中,我們還和剛果(金)政府產生了權益金之爭,但這并未對生產造成影響。

從2019年的一條生產線到2021年增加到兩條,再到2023年增加到五條生產線,我們用了四年時間增加了四條生產線。

目前TFM礦區擁有45萬噸的年產銅能力。自2023年8月中區混合礦生產線達產以來,TFM月度產銅量從約2.3萬噸逐步增長至2024年5月的4萬多噸,增長率約為77%。

在地化管理思路

隨著生產線從一條擴展到五條,我們發現每條產線上當地員工數量有所下降。以前,一條產線需要約800名當地員工,而現在降低為500名至600名。因為規模越大,依賴設備的程度越高。而規模越小,則更多依賴人力。

礦業企業往往會面臨當地政府的嚴格監管,特別是在用工和社會責任方面。如何管理在地員工,如何與當地社區和諧相處,是每一家出海的礦業公司都需要應對的挑戰。

剛果(金)的礦業法和勞動法對外籍員工的比例有限制。在擴產調試階段,我們來了很多中國技術人員,他們負責培訓剛方員工操作自動化設備。現在,我管理的三條生產線上,基本是剛方員工獨立操作。

我們的管理模式并不是說要在原有管理方式上增加更多壓力。我們只是告訴他們,相比原有的管理團隊,我們的措施會更果斷,支持也會更多。比如,我們會增加投入,從而引進更多設備和分包商資源,以盡快完善設施或完成生產線。對當地員工來說,他們也希望在一個更積極的環境中工作。我們會擴展他們的工作內容,但不會增加他們的工作時間。

我們對在地員工的招聘主要分為兩部分。對于清潔、割草、卡車司機等基礎工作,我們更多優先考慮社區員工,我們的礦區間有120個當地村落;對于中控人員等有技能要求的崗位,我們要求本科以上學歷,因此需要在整個剛果(金)招聘。

剛開始操作自動化設備的員工主要是40歲左右的本地人,因為他們經驗比較豐富。但這兩年,我也招聘了一批25歲到30歲之間,有兩三年工作經驗的人,我現在在著重培養他們,希望能夠形成一個人才梯隊。

我們在剛果(金)的盧本巴希大學招聘了很多畢業生。這個大學是當時比利時殖民者建立的,學校在礦業方面有著比較完整的培養體系,我們與該校有實習合作的關系,優秀的實習生會留下來工作。

許多剛果(金)當地人以在礦業公司工作為榮,因為礦業公司提供了較多的就業機會和有競爭力的薪酬待遇,很多人愿意加入我們公司。

我們在營地中為外地員工提供了員工宿舍,營地食堂也會提供當地的食物,比如當地特有的蔬菜以及當地人比較愛吃的炸雞腿、烤牛排、烤牛肉粒等。如果不想住在營地里,員工還可以住在不遠的鎮上。

我們在鎮上資助了學校和醫院,為正式員工提供免費醫療支持,還提供了通勤服務。這個鎮的名字就叫Tenke和 Fungurume(TFM 全稱TenkeFungurumeMining中的前兩個單詞就取自這兩個鎮的名字)。

Fungurume鎮這六年變化非常大。2018年我剛來的時候,鎮上居民數量大約為十幾萬,現在可能已經有二三十萬人。此外房子也越來越多,設施也越來越完善。剛來的時候,這里像是二十世紀七八十年代中國縣城的城鄉結合部,現在看起來已經發展到“九十年代”了。因為很多員工住在鎮上,配套服務和人員也隨之而來,包括做生意的、開飯館的、開賓館的商家等。

TFM本質上是一家坐落在剛果(金)的公司,我們必須融入當地。當地人比較擅長體育、文藝等,同時他們還很擅長語言、擅長溝通。這點就和中國員工有所不同,中國人不太擅長表達,特別是在海外的中國人,相對比較內斂,但是中國人勤奮肯干,在工程上比較有思路。

為此,我們要在管理上發揮不同地域員工的特長。比如我們會經常和在地員工溝通,讓他們講講在一線還有哪些問題。當我們收集問題后,再由中國員工主導解決問題。回頭我們還會感謝提出問題的當地員工,因為他們很有責任心。

通過這種方式,大家都有獲得感,團隊就更好相處。

剛果(金)人均GDP在全球排名靠后。到剛果(金)以后會發現很多當地員工家里可能有6個、10個甚至更多的孩子,他們的生活壓力非常大,很多都在溫飽線上下掙扎,他們對于工作也是愿意付出的。

礦業出海思考

TFM礦位于非洲中部的銅鈷帶上,這附近的中資礦企也不少,我們在生產穩定的情況下會進行一些溝通交流,包括學習交流、訪問和考察。我們也會派一些剛果(金)員工去其他礦企參觀,相互借鑒,取長補短。有時候中國員工也會一起聊一聊剛果(金)這個國家的變化。

自2018年以來,隨著礦業的繁榮,金屬價格的高漲,當地發生了很大變化,整體基建比以前有很大提升。這個過程中,當地政府也經歷過換屆,但無論如何,政府的出發點都是希望通過與企業的溝通,獲得更多利益,而不是真正要干預企業的經營。只要企業合法合規經營,就不會有太大風險,畢竟當地政府也要考慮其政績表現和財政收入。

對于礦業出海,我認為首先需要研究當地的政策和法律。礦業是一個重資產行業,需要大量資金投入。同時礦業有地域要求,礦是帶不走的,所以在別人的地頭上取利,就需要礦企做好方方面面的平衡。盡管礦業是一個高收益行業,但風險也不低。

在組織生產過程當中,礦企一定要秉持著一顆愛心,這不是虛頭巴腦的詞,因為不論你和哪個地方的人溝通,其實人性都是一樣的。做好管理的第一步就是給予充分尊重,其次是在分歧的基礎上努力達成共識。

礦業出海在所有行業中是比較特殊的,每個國家對于外資開礦都會有著嚴格的監管,不同礦業公司也有不同的管理風格和應對策略。

當時同意公司的調動,從澳洲的礦來到剛果(金)的礦上,我也是希望看看不同礦業公司的管理風格。澳洲的礦管理和英國、歐洲比較接近,TFM則是延續了美國公司的管理風格。當時,為了這個調動,我在家庭方面也做了挺大的犧牲,2018年來剛果(金)的時候,我的小孩剛一歲多,一轉眼他現在已經上小學二年級。

現在,我基本是在剛果(金)待四個月,然后回國待一個月。剛果(金)因為海拔比較高,所以溫度適宜,熱的時候也就不到三十度,到處都是綠色,有些地方看起來像歐洲小鎮的郊區。最近幾年,許多國內年輕人也來到剛果(金)“淘金”。同樣的工作崗位,一名應屆畢業生在剛果(金)的薪酬大概是國內的三倍多。如果覺得國內太“卷”,年輕人也可以來這里試一試。

陳濤

洛陽鉬業TFM總經理助理

(本報記者 宋笛 采訪整理)

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《一封家書|經濟觀察報2024年終特刊》

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經濟觀察報編委 政策與產業中心主編 部門長期關注宏觀政策、財政稅收、國資國企、科技能源、國際經貿和養老就業,持續報道民營經濟與民營企業發展狀況 工作郵箱:songdi@eeo.com.cn