距離2025年春節只剩不到一個月的時間，各大高端酒店陸續推出年夜飯套餐。12月30日，北京商報記者從北京部分高端商務酒店了解到，2025年春節年夜飯套餐價格與往年相比更加“親民”，部分價格甚至與社會餐飲相當。近年來，部分酒店推出的按位收費的自助餐年夜飯，也能夠滿足小型家庭的用餐需求。不過，為了節省高額的用工成本，也有酒店選擇放棄年夜飯市場，轉而專注于年會及客房收益，力求在春節消費旺季實現業績增長。

套餐價格更親民

隨著春節漸近，北京各大高端商務酒店陸續推出2025年春節年夜飯套餐，與往年不同的是，套餐價格變得更加“親民”。

北京一家五星級酒店的市場部經理楊辰介紹，酒店2024年春節年夜飯的套餐價格（10人/桌）分為3500元/桌和4500元/桌兩個檔位，而2025年春節年夜飯的價格調整至3180元以及3980元，分別下調了320元、520元。

位于國貿商圈的一家高端商務酒店增加了更親民的年夜飯套餐。該酒店的相關負責人周洲表示，酒店今年主推大宴會廳的年夜飯套餐（10人/桌），套餐價格分為3888元/桌和4888元/桌，而去年所推的年夜飯套餐并沒有3888元/桌這一檔位。因為今年周邊商務酒店推出的年夜飯套餐價格基本在4000元左右，所以酒店也對套餐價格進行調整，為消費者提供了一個性價比更高的選擇。

北京商報記者致電四季民福烤鴨店詢問年夜飯套餐價格時，相關工作人員表示，目前10人的套餐價格在2388元、2688元、3688元；同時，豐澤園飯店的年夜飯套餐價格分為2800元、3800元、4800元以及5600元四個檔位。僅從套餐價格上對比，多家高端商務酒店與部分社會餐飲的價格相同。

楊辰坦言，每家酒店周邊都有很多社會餐飲與其形成競爭關系，有競爭就有價格的較量。今年酒店年夜飯套餐價格的下調，一方面，為了吸引周邊居民能夠在春節期間來酒店用餐；另一方面，在價格“親民”的同時，希望通過與社會餐飲差別化的福利、服務來進一步獲客。

談及價格的下調，楊辰坦言，雖然價格下調了一部分，但菜品質量并不會下降。酒店依照往年的情況，為了避免浪費，此次推出的年夜飯菜品分量會相應減少，比如，以前一道菜的分量為500g，此次將做成400—450g，這樣消費者也能吃得更均衡。

按位收費新形式

從形式上來看，“按位收費”也成為部分酒店主推的年夜飯形式之一。

北京燕莎凱賓斯基飯店相關負責人表示，酒店推出了6—10位一桌的團餐，按位收費，可以滿足一家三口加家中老人的年夜飯需求。

家在北京的消費者張楠說道：“大多數酒店的年夜飯套餐都是10人起訂，不太適合我們這種六口之家，所以很需要酒店推出低人數起訂的套餐，或者推出點餐的形式。”

針對“一家三口”等小型家庭，酒店也在近兩年推出了年夜飯自助餐。上述酒店相關負責人表示，酒店去年推出了年夜飯自助餐，受到消費者的青睞，因為預訂人數沒有硬性限制，較為靈活，所以很適合情侶、一家三口到餐廳吃年夜飯。在價格方面，與團餐相比，自助餐的客單價相對較低，性價比更高。

楊辰表示，除了團餐，2025年酒店年夜飯還會沿用自助餐的形式。如果一個家庭的人數較少，不適合團餐，酒店會推薦他們到自助餐廳享用自助餐年夜飯，從價格來看，自助餐價格與團餐價格幾乎持平，但菜品不局限于團餐的菜品，消費者的選擇會更多。

不再強求年夜飯市場

在調整價格、形式之外，還有部分酒店經營者不再強求春節年夜飯市場。

“酒店并沒有計劃推出春節的年夜飯套餐。”北京一家大型商務酒店的市場部負責人劉熙坦言，一直以來，酒店經營不是依賴于餐飲板塊，所以每年春節期間的年夜飯套餐并不是酒店的主推產品，同時，今年各家酒店不僅在互相“卷”價格，也在和社會餐飲爭搶生意，于是酒店決定不推出年夜飯產品。

劉熙表示，根據往年的經驗，酒店年夜飯套餐所產生的收益較少，同時，由于春節期間需要支付員工3倍工資，且有不少員工希望春節能回家與家人團聚，所以這個時間段的用工成本非常高，酒店不再強求春節年夜飯市場。

有酒店從業者分析道，酒店在經營的過程中也會考慮“性價比”，在推出一款產品后，產品收益較低，有些酒店會“硬挺著營業”，而反之，不強求于某個市場，也許是個節約經營成本的好手段。雖然部分酒店的年夜飯產品收益并未能夠完全覆蓋用工成本，但也會有酒店經營者認為，即使利潤不高，保持一定的收入流水可以幫助酒店維持正常運營。

在旅游酒店行業高級經濟師趙煥焱看來，酒店供求關系變化后，許多酒店在經營收入減少的情況下，成本會相應上升，餐飲是酒店里使用員工最多的部門，因此減少餐飲便成為減少成本的主要措施。另外，餐飲占優勢的酒店為了在市場競爭中取得優勢，在團體消費減少的情況下，降低價格多做周邊居民消費的生意，因此年夜飯的價格也就有所下降。

聯動周邊“做加法”

對于各大酒店來說，一味地“做減法”并不能使收支達到平衡，春節期間正值消費旺季，酒店企業也在期待著“開門紅”，部分酒店已經提前做好計劃，通過提高客房收益、推出附加活動等來尋求增量。

北京燕莎凱賓斯基飯店相關負責人介紹，春節8天假期，預計會有眾多來北京旅游的游客，屆時，酒店也會借力消費旺季進行攬客。針對春節假期，酒店計劃推出新春主題房，將會融入一些老北京特色元素，吸引更多的游客入住。

舉辦傳統年味活動、把廟會搬進宴會廳，部分酒店正在做著加法，尋求額外的商機。北京嘉里大酒店相關負責人介紹，在2025年春節的大宴會廳年夜飯時段，酒店將推出很多非遺傳統節目演出，例如變臉、古彩戲法等，同時，酒店還將特別布置廟會場景，設置捏泥人、寫春聯等攤位。此外，消費者還可以在年夜飯時段自己動手包非遺煸餡餃子、拍攝全家福，增加更多的年味。

劉熙還說到，針對接下來的春節，酒店將重點布局客房產品，與周邊文旅資源進行聯動，盡可能多地吸引游客到訪進行微度假，以彌補餐飲板塊的缺失。

趙煥焱建議，減少餐飲板塊收入的高端商務酒店必須在客房銷售方面加大力度，確保營業收入的穩定。同時，各酒店也應該爭取團體的年會和餐飲消費。