中國汽車市場正處于寒冬時刻。無論是整車廠、經銷商還是供應商，都面臨著如何轉型發展的歷史性難題。其中經銷商作為直面終端消費市場的一環，受到的沖擊最直接且影響更大。

2024年，經銷商退網成為一大趨勢。到年終，這個趨勢從經濟適用型汽車品牌逐漸延伸至利潤率更高的豪華品牌。

在各家車企都在收縮經銷商網絡之際，一汽奧迪卻選擇了“逆勢擴張”。1月14日前后，一汽奧迪迎來郴州蘭天南奧、紹興德奧、杭州蕭山奧通三家新店盛大開業。

一汽奧迪經銷店開業

此前，一汽奧迪提出通過“精益優化，共贏未來”的戰略思路，圍繞渠道高效化、經營賦能化兩大方向，打造適應新時代需求的經銷商網絡新生態的目標。為實現這一目標，一汽奧迪計劃以“提覆蓋、增效賦能”為戰略核心，精準應對行業痛點與市場需求變化。如今，這一計劃正逐漸落地，并將推動一汽奧迪在2025年實現更快發展。

經銷商普陷生存困境

2023年延續至今的汽車“價格戰”，將行業壓力率先傳導給身處一線的經銷商，令其生存愈發艱難。

在此背景下，中國汽車流通協會（下稱“流通協會”）收到大量汽車經銷商反映，持續的“價格戰”等因素導致汽車市場劇烈變化，使得企業深陷泥潭，面臨著資金流動性極度緊張的突出問題。

為此，流通協會開展廣泛調研和分析工作，并在此基礎上撰寫了《關于當前汽車經銷商面臨資金困境和關停風險相關情況的緊急報告》（下稱《報告》），并于當年9月向政府有關部門正式遞交《報告》。

流通協會在《報告》中指出，現階段國內汽車流通行業面臨著兩大主要問題：一是消費不振和廠家批發量的雙重壓力使得經銷商庫存維持高位，為降低資金壓力和融資成本，經銷商被迫低價拋售求生；二是“價格戰”使得進銷倒掛嚴重，經銷商賣得越多虧得越多，同時又面臨融資到期履約困難壓力，經銷商面臨經營回款斷流，資金鏈斷裂風險陡增。目前經銷商現有流動資金維持時間已被壓縮至極限。

流通協會認為，當前汽車市場已進入存量市場階段，流通效率已成為提高國民經濟總體運行效率的重要方面，汽車流通行業屬于資金密集型且民營企業占比較高的行業，金融穩則流通活，進一步完善金融服務對流通的保障能力，特別是加大對民營經銷商企業發展的金融支持，對于擴大汽車消費、升級汽車產業和構建“雙循環”新發展格局都具有重要意義。

為此，流通協會呼吁，政府相關部門高度關注當前汽車經銷領域所面臨的資金困境和關停風險問題，果斷采取階段性金融紓困政策措施，切實防止汽車經銷領域系統性風險的發生。

截至目前，政府相關部門尚未出臺對于汽車經銷領域的幫扶政策。經銷商退網、暴雷事件仍在延續，且這一趨勢大有向利潤率更高的豪華品牌市場擴展的趨勢。

近期，多家豪華品牌相繼宣布了優化調整經銷商網絡的計劃。但也有一些具有前瞻性眼光的豪華品牌，始終與市場變化同頻共振，走出了一條與眾不同的道路。一汽奧迪便是其中之一。

奧迪獨善其身

作為一家擁有超百年歷史基因的品牌，一汽奧迪深諳市場周期變化之道。針對行業轉型與市場需求持續變化的大趨勢，一汽奧迪提出了“提覆蓋、增效賦能”的調整策略，即在覆蓋端構建廣度與深度兼顧的渠道網絡，快速搶占市場空白；在效能端，實施激勵與賦能并行，打造廠商與經銷商共創共贏的生態體系。

一汽奧迪新店展廳

具體來看，一汽奧迪在提高市場覆蓋率方面提出兩大方案：

一是快速補充空白點位。針對空白區域，以最快速度建成售前、售后及二手車業務的全工能網點；與優勢合作經銷商可在45天之內快速建立新的銷售&服務全功能網點。

一汽奧迪披露的數據顯示，僅2024年9-12月，一汽奧迪已在23個城市招募了新經銷商，其中第一批9家新經銷商已完成開業，其余11家均已在建。今年1月，一汽奧迪又新增發布了5個批次16個新增網點招募信息。這些網點將嚴格按照一汽奧迪的標準化要求進行建設與運營，確保品牌形象與服務質量的一致性。

二是區域協同發展。支持當地實力投資人構建區域化投資人轄區模式，減少內部競爭，提高市場協同效率。

對于經銷商體系的持續調整，鞏固強化了一汽奧迪“56789”體系，并推動一汽奧迪在2024年實現快速發展，并取得亮眼成績。2024年，一汽奧迪全年累計實現整車銷售611088輛，其中國產燃油車550136輛，實現市場份額的強勢突破，時隔四年重新奪回國產燃油豪華車品牌榜首寶座。

一汽奧迪交車儀式

在各個細分市場，一汽奧迪更是強勢霸榜。例如，在豪華中大型轎車細分市場，奧迪A6L則以全年17.7萬輛的銷量刷新年度紀錄，再度蟬聯銷量冠軍；奧迪Q5L實現逆勢增長，年度銷量達到14.9萬輛，同比增長12%，榮登豪華B級SUV燃油車市場銷量冠軍寶座，細分市場份額超過26%；在豪華A級燃油車市場，奧迪A3家族與Q3家族全年銷量達到9.9萬輛，重回細分市場銷量冠軍，市場份額突破32%。

面對市場競爭將更加激烈的2025年，一汽奧迪提出，將堅持“油電共智”，以更全面的產品矩陣覆蓋多樣化市場需求。2025年計劃推出五款全新車型，包括全新奧迪A5L、新奧迪Q5L、全新奧迪A6L e-tron、全新奧迪Q6L e-tron家族等。其中，全新奧迪A5L在用戶調研中所有設計指標排名前列，有望成為新一代現象級產品，而全新奧迪Q6L e-tron憑借其卓越設計、以及同級中唯一中歐雙五星的表現，將成為新能源領域的又一“巨作”。

在經銷商網絡建設方面，一汽奧迪也將繼續按照“提覆蓋、增效賦能”的策略，推進經銷體系的持續優化和完善，在豪華品牌中打造出覆蓋更廣、效率更高的優勢經銷體系，為全新產品的爆款之路掃除障礙。