房地產市場平穩發展，對于經濟持續復蘇至關重要。剛剛結束的中央經濟工作會議指出：持續用力推動房地產市場止跌回穩，加力實施城中村和危舊房改造，推動構建房地產發展新模式。

從2024年“517新政”實施以來，逆周期的房地產調控政策不斷加碼，房地產行業出現了積極變化，銷售面積增長、資金回籠速度加快、財務壓力得到緩解，成本控制與產品創新也為企業帶來了更好的利潤回報。

找準市場定位、深度調整業務模式，成為保利發展實現業績在逆勢中突圍與增長的關鍵。

逆勢增長：與經濟同頻，深調業務結構

近年來，房地產市場經歷了深度調整，房地產企業需要認真思考的是，如何在經濟轉型之下，抓住機會主動調整業務模式，適應新的市場規則與消費需求變化。 

保利發展堅定不移去庫存，守住不發生系統性風險底線，做出行業表率。保利發展在2021年就提出去“五化”趨勢判斷，及時做出戰略調整，累計去庫存 1.35 萬億，在頭部房企接連出現情況下，保住了企業現金流安全生命線。截至2024年9月30日，保利發展賬面資金近1300億元，仍是行業最高，且還有已售待回籠資金1033 億元，合計超過2300億元，這是穩健經營的底氣。

在保證現金流充足的同時，保利發展仍保持了行業領先的投資能力，2024年全口徑拓展金額683億元、權益拓展金額602億元，為行業第二，過去三年（2022—2024）累計拓展金額3928億元，為行業一，這也是未來持續發展的底氣。

與此同時，保利發展還為調結構留足了空間。2024年一二線城市拓展占比94%，一線城市拓展占比74%；過去三年，一二線城市拓展占比達到94%，進一步聚焦確定性的核心城市，這成為未來業績確定性的堅實保障。

這些成績的背后，是保利發展在成本管控、產品溢價以及市場拓展等多方面的布局與深度調整。保利發展交出了一份可圈可點的成績單，根據克而瑞發布的《2024年中國房地產企業銷售TOP200排行榜報告》，按照全口徑銷售額統計，保利發展蟬聯冠軍，全年銷售額3230億元；同時，保利發展還以2972億元穩居操盤資金榜首。銷售業績連續2年行業第一，達到3230億元，90%左右的銷售業績來自于一二線城市。

2024年在行業低迷環境下，保利發展逆勢提高分紅比例增強投資者回報、通過大股東增持2.5億、上市公司回購10億積極開展市值管理，提前響應國資委、證監會的號召，展現出了央企的責任和擔當。在保持穩健經營的同時，保利發展同樣注重回報投資者，兼顧各方利益。

探索房地產發展新模式：創新驅動+融合發展

在成本管控方面，保利發展通過精細化的管理體系，從項目規劃、原材料采購到施工建設等各個環節，嚴格把控成本，實現了成本的有效降低。在產品溢價上，保利發展始終堅持高品質的產品戰略，注重產品設計的創新性與前瞻性，將智能化、綠色環保等先進理念融入到住宅產品中，打造出符合現代消費者需求的高品質住宅社區，從而實現了產品價值的最大化提升，為利潤增長提供了堅實的支撐。

盡管房地產市場的調整仍在繼續，但保利發展保持了央企的發展韌性，銷售數據已經顯示出發展業務調整的成效。公告顯示，保利發展2024年10月簽約金額423.37億元，同比增加27.85%，成為今年最高單月業績。僅國慶黃金周期7天，保利發展全國就獲得超10萬批次來訪，累計成交高達260億元。

積極拿地、保證土儲質量穩定，這也被看作是房地產企業逆周期發展的一個重要指標。2024年1—12月，保利發展在一線城市拿地占比超過七成。

據統計，保利發展2024年共獲取37個項目，總建筑面積約328.52萬平方米，權益金額約602.07億元。特別是在下半年，保利發展加大發力，7—12月共獲取25個項目、拿地勢頭最猛的是7月，共入手7宗地塊，其次是處于年底沖刺階段的11月、12月，各競得6宗地塊。在2024年的最后一天，保利發展還以70.22億元競得廣州天河區絹麻廠地塊，成為廣州拿地主力之一，全年成交金額約253.77億元，占全市成交金額32.84%。

在拿地過程中，保利發展并非盲目跟風，而是注重土地的綜合開發價值和潛在發展潛力。從拿地區域看，保利發展依舊秉持一二線核心城市拓展策略，拿地最多的區域是上海和廣州，均為7宗地塊，石家莊、西安、三亞、蘭州、中山等地競拍活動中亦能看見其拿地身影。此外，保利發展也開始更看重拿地權益，2024年累計拿地權益約為89.9%，較2023年拿地權益上升近9個百分點。2023年以前，該數據基本在70%左右。

與此同時，保利發展深入研究不同區域、不同層次消費者的購房需求，針對剛需、改善型以及高端客戶群體，分別推出了具有針對性的產品系列，并制定了個性化的營銷方案。在一線城市，保利發展聚焦核心地段，打造高端住宅項目，滿足高凈值人群對品質生活和尊貴居住體驗的追求；在二三線城市，則根據當地市場特點和居民消費能力，開發出多樣化的住宅產品，涵蓋了從經濟適用房到中高端改善型住宅的各個層次，從而有效拓展了市場份額，實現了銷售業績的穩步增長。

保利發展在逆周期業績增長過程中所展現出的逆勢增長能力、對房地產發展新模式的積極探索以及穩健、可持續發展的戰略布局，將為房地產行業的健康、可持續發展帶來引領作用。