經濟觀察網 記者 高飛昌 高飛昌/文
在市場上“蹉跎”了數年之后,作為“大廠新能源”之一的極狐汽車,終于在2024年扳回一局。北汽藍谷(600733.SH)在1月初發布的產銷數據顯示,旗下北汽新能源2024年全年銷量為11.39萬輛,同比增長23.53%;作為主力軍的極狐汽車銷量達到8.1萬輛,同比增長率170%。從2024年8月起,極狐汽車月銷量連續超過萬輛,12月達到1.2萬輛。
月銷過萬輛,是當前新勢力車企可以被視為跨過“生死線”的一個標志。從2024年下半年開始,幾大國有企業打造的中高端新能源品牌,月銷都超過了萬輛,除了極狐,還有嵐圖、阿維塔、智己等品牌。
極狐汽車的月銷萬輛成績,不僅對早在2019年就發布品牌的極狐汽車來說難能可貴,對北汽新能源、北汽藍谷乃至整個北汽集團而言,都堪稱一個不小的跨越,北汽終于拿到了擠入主流新能源市場的門票。
極狐汽車在2024年銷量走高,直接動因是其新產品增多,且價格體系得到優化。極狐阿爾法S5、考拉S、新阿爾法T5、阿爾法S先行版PRO等多款新車在2024年上市。其中,2024年6月上市的極狐阿爾法S5,憑借全系標配寧德時代電池、16萬元級最長續航、16萬元級唯一800V超充等差異化特點,在15萬—20萬元區間形成了不錯的競爭力。
產品上新、交付加速,這幾乎是所有造車新勢力推動銷量增長的手段。極狐汽車在銷售渠道端的準備,為其交付上量提供了基礎。截至2024年底,極狐汽車已擁有394家門店,城市覆蓋率比年初提升一倍。在補能方面,極狐汽車一方面建設自有品牌超充站,一方面與其他品牌合作,如接入蔚來充電網絡,共享蔚來的9000根超充樁和5400根目的地充電樁。
極狐汽車在營銷方面的新思維、新動作也可圈可點,其主打“有價值觀的流量”。例如,極狐汽車在2024年和與輝同行合作,獨家冠名2024北京大運河音樂節,這些營銷動作一定程度讓其擺脫了過往“默默無聞”的尷尬境地。
實際上,與同行業其他造車新勢力相比,極狐汽車一直手握“好牌”,但在2024年之前并未將牌打好。極狐汽車先后與麥格納、華為等業內知名企業展開合作,其與華為的合作要比賽力斯、阿維塔等品牌更早,但從結果而言,極狐汽車沒能將這樣的“朋友圈”價值最大化。
2024年,極狐汽車繼續擴大對外合作,同時有意改變了以往“低調”的做法。2024年6月,由北汽集團、寧德時代等共同投資建設的北京時代電池基地項目舉行開工儀式。寧德時代董事長兼CEO曾毓群,北汽集團黨委書記、董事長張建勇出席,通過“大佬”站臺,極狐汽車希望能夠擴大對外合作的聲勢。
2024年11月,北汽新能源和小馬智行達成合作,雙方將基于極狐阿爾法T5車型和小馬智行第七代自動駕駛軟硬件系統方案,合作研發全無人Robotaxi車型,在2025年完成并推出首批極狐阿爾法T5 Robotaxi車型。對于此次合作,北汽方面同樣快速進行了披露和傳播。
展望2025年,業內多家造車新勢力都定下了高增長目標,北汽藍谷也不例外,其表示將挑戰“遠高于行業的增速”,力爭銷量實現翻倍。在銷售渠道方面,2025年極狐汽車希望將門店數量提升至400家以上,超充站規劃自有品牌站達到300座。
2025年一開始,極狐汽車在銷售政策、市場布局、品牌營銷等方面打出了一波熱度。例如,在年初的國補空窗期,極狐為消費者提供雙重“兜底”福利,延續2024年的補貼;1月22日,極狐與阿爾法S5產品體驗官胡先煦聯手演繹的微電影《歸心》上映,從流量營銷方面再加熱度。
關于2025年的新產品,北汽藍谷表示,將不僅發展純電動車,還將啟動增程產品的研發和生產,通過雙動力布局來搶占市場。從純電切入增程,這也是目前多家造車新勢力都在做的事,北汽藍谷此舉,是又一個向主流市場靠近的信號。