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2025年的教育賽道,擠滿了打勝仗的可能

多鯨2025-01-28 11:58

2025年,人口、經(jīng)濟、國際形勢變化,教育行業(yè)站在關(guān)鍵節(jié)點。是堅守現(xiàn)有賽道,還是開拓新方向?

人口負增長、AI+教育熱潮下,教育需求有何改變?哪些賽道潛力大?歲末年初,回首教育行業(yè)的浮沉,2025如何應對變局?四重維度,帶你看趨勢!

風云變幻下,教育行業(yè)的現(xiàn)實“棋局”

2024年,教育行業(yè)所面臨的宏觀形勢無疑是復雜的。

長期看人口,出生人口的下降成為影響教育行業(yè)的重大因素之一。雖說2024年中國出生人口有所回升,達到了954萬,但與2017年高峰期的1700萬相比,人口下降的趨勢依然明顯。隨著老齡化問題加劇,未來的生育率依然低于1.0,且少子化趨勢未能得到有效遏制。直觀的表現(xiàn)是學前教育和基礎(chǔ)教育市場面臨招生壓力,大量早教機構(gòu)、幼兒園倒閉。

當下看經(jīng)濟,下行的趨勢與青年失業(yè)率上升,對教育行業(yè)提出結(jié)構(gòu)性的改革要求。2024年青年失業(yè)率達17%,整體經(jīng)濟形勢也導致了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整,制造業(yè)向中西部以及海外轉(zhuǎn)移,而一直在人才培養(yǎng)和就業(yè)促進方面承擔重任的教育行業(yè)更是首當其沖,改革迫在眉睫。

通盤看國際,國際環(huán)境的變化也是一個重要因素。隨著中美關(guān)系的變化,全球制造業(yè)的回流,以及貿(mào)易政策的調(diào)整,教育行業(yè)在國際合作和跨境教育方面的機會和挑戰(zhàn)并存。

政策東風起,學會看“信號”

2024年,政府在多個政策領(lǐng)域出臺了重要舉措,特別是在應對出生率下降、推動人工智能教育、以及加強職業(yè)教育方面,給行業(yè)發(fā)展帶來了積極信號,逐一來看:

為了應對出生人口下降,地方政府紛紛出臺生育激勵政策。例如,湖南天門地區(qū)出生人口增長17%,這一現(xiàn)象被認為是當?shù)卣a貼政策的成功體現(xiàn)。政府在生育補貼、托育服務等方面的支持力度逐漸加大,無疑將對學前教育以及母嬰相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生積極影響,并長遠輻射至K12及更多領(lǐng)域。

2024年下半年,教育部發(fā)布《關(guān)于加強中小學人工智能教育的通知》,明確提出到2030年,中小學要基本普及人工智能教育。為了落實這一目標,教育部將推進課程體系的建設(shè),提升師資力量,并推動 AI 技術(shù)在教育中的應用。這將是教育行業(yè)未來發(fā)展的一個重要方向,尤其是在科技賦能教育、人工智能與教育深度融合方面。

另外,職業(yè)教育和產(chǎn)教融合也迎來了新的發(fā)展機遇。隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)的升級,職業(yè)教育對于提高人才的就業(yè)能力、滿足市場需求顯得尤為重要。政府在職業(yè)教育領(lǐng)域的政策推動,將使得這一領(lǐng)域成為未來教育發(fā)展的重點之一。

在3月份全國兩會之后,預計將會有各種新的關(guān)于就業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、出生率以及居民生活的政策,甚至房地產(chǎn)方面的拉動政策。

新機遇涌現(xiàn),教育賽道“掘金”

與時俱進,跟隨導向,教育行業(yè)的賽道也在不斷擴展,新興技術(shù)的應用、產(chǎn)業(yè)需求的變化帶來更多暢想的空間和可能。

2024年,隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和市場需求的變化,許多企業(yè)紛紛借助 AI 的力量降本增效。大、小公司,個人工作室以及獨立IP,都在探索如何通過 AI 工具提高效率和產(chǎn)能。

在媒體行業(yè),通過AI生成基礎(chǔ)圖案、文章以及制作PPT,已成常態(tài)。像微軟、Google、字節(jié)跳動等大公司,甚至政府服務機構(gòu),都在推出各自的AI 工具,旨在提升服務能力和增強用戶粘性。

小型企業(yè)則通過 AI 工具降低成本、提升效率,并減少對人工的依賴。智能客服、內(nèi)部管理系統(tǒng)以及AI工具的引入,使得這些公司不僅能夠減少整體運營和管理成本,還能增強組織的創(chuàng)新能力和適應市場的速度。2024年,許多公司通過企業(yè)結(jié)構(gòu)和架構(gòu)的調(diào)整,盡管收入保持不變,但利潤規(guī)模和利潤率卻有所提升。

技術(shù)孕育變化,隨著 AI 技術(shù)的不斷深入,新的就業(yè)機會也逐一浮現(xiàn)——數(shù)字化解決方案設(shè)計師、家庭教育指導師、督學師、研學旅行指導師...新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)下,新模式與新職業(yè)不斷涌現(xiàn)。同時人工智能訓練師、提示詞工程師,以及計算機相關(guān)領(lǐng)域的工程師也在經(jīng)歷調(diào)整與轉(zhuǎn)型。

據(jù)觀察,2024 年若干新的流量入口值得重視,可能會在未來成為主流。新入口的起勢推動了廣告投放的變革,也為企業(yè)提供了多元選擇的營銷機會。

先看視頻號,憑借其龐大的用戶基數(shù),已經(jīng)成為一個強大的流量入口。在這個平臺上,以「好」為核心,越來越多的人開始學習、上課和購物,成為廣告主關(guān)注的重點。

再看寵兒小紅書,在 2024 年和 2025 年迅速「出圈」,尤其是年初的「遷移潮」吸引大量海外用戶,成為海外中國用戶使用最多的社交平臺之一。許多教育公司發(fā)現(xiàn),在小紅書上的投放產(chǎn)生了非常高的回報率,且眾多中小教育機構(gòu)并未完全入局。

此外,AI工具也成為新的流量入口。豆包、Kimi、騰訊的大模型和文心一言、DeepSeek等工具,已在國內(nèi)擁有上千萬的日活用戶,為企業(yè)提供了更多的流量運營和優(yōu)化機會。許多教育機構(gòu)和企業(yè)開始使用這些AI工具進行優(yōu)化,甚至從整體上進行流量運營和變現(xiàn),開辟全新商業(yè)模式。

與此同時,AI硬件因搭載大模型在教育領(lǐng)域獲得了快速發(fā)展。

傳統(tǒng)硬件廠商如步步高、優(yōu)學派、甚至 vivo、華為和百度等公司,已經(jīng)推出了各自品牌的學習機和教育硬件。這些硬件產(chǎn)品不僅提高了學生的互動性和學習趣味性,還為教育領(lǐng)域帶來更多實踐機會。

好未來、作業(yè)幫和猿輔導等企業(yè)也紛紛推出硬件設(shè)備,為學生提供個性化的學習體驗,并通過云服務和 AI 題庫訓練不斷優(yōu)化教學內(nèi)容。

除了技術(shù)與流量的創(chuàng)新,若干新賽道在2024年迅速涌現(xiàn),與外部環(huán)境、社會發(fā)展以及人員流動緊密相關(guān)。

隨著香港優(yōu)才和高才政策的開放,上海、廣州和深圳地區(qū)的DSE 考試培訓需求激增。此外,美國的 AMC 競賽考試已被許多國家所承認,成為新興的教育賽道。與此同時,國內(nèi)的高考改革則帶來了強基培訓和白名單競賽等新機會,諸多變化為教育行業(yè)的從業(yè)者提供了新的機遇。

在成人教育和職業(yè)教育領(lǐng)域,過去幾年涌現(xiàn)出了許多10億以上規(guī)模的專升本培訓公司,考研輔導培訓市場也經(jīng)歷洗牌,部分在線和傳統(tǒng)機構(gòu)的規(guī)模和排名發(fā)生變化。

人工智能相關(guān)培訓成為另一個重要賽道,尤其是在 AI 提示詞培訓、青少年人工智能培訓等方面,線上和線下機構(gòu)紛紛加大投入。同時,針對升學的相關(guān)活動,如保研、專升本競賽等,也為教育行業(yè)提供了新的機遇,這些活動與學生的學分和升學直接掛鉤,吸引了大量的參與者。

終身教育和多元化興趣教育同樣成為值得關(guān)注的領(lǐng)域。上海群眾藝術(shù)館推出的500元10節(jié)課夜校,受到了大量青少年和年輕人的熱烈歡迎。類似的夜校培訓課程在各地如火如荼地開展,為求職者、年輕人和大學生提供高性價比的培訓機會。此外,一些地方政府還提供政府補貼性的培訓,幫助失業(yè)人群或登記就業(yè)率較低的居民提升職業(yè)技能,從而促進當?shù)鼐蜆I(yè)。

另外,大學生就業(yè)技能相關(guān)的政府補貼性培訓也成為2024年教育領(lǐng)域的重要發(fā)展方向之一。為促進就業(yè),各地政府推出多種補貼性培訓項目,包括技能類培訓和綜合性培訓。政府通過社區(qū)和人力資源和社會保障部門提供培訓補貼,金額從幾千元到上萬元不等,針對不同人群提升其就業(yè)能力和職業(yè)技能。各地的補貼培訓項目正在快速發(fā)展,成為許多企業(yè)和教育機構(gòu)的重點關(guān)注對象。

銀發(fā)經(jīng)濟和中老年培訓日益興盛。在過去幾年中,數(shù)家專注于中老年人群的培訓和服務公司已經(jīng)月收入過億。許多企業(yè)開始關(guān)注銀發(fā)人群,提供定制化的教育內(nèi)容和服務。如尚德教育轉(zhuǎn)型銀發(fā)相關(guān)業(yè)務,量子之歌通過知識付費為銀發(fā)人群提供培訓。這一趨勢在短視頻平臺愈發(fā)明顯,值得關(guān)注。

創(chuàng)新浪潮,行業(yè)變革與新生

2024年,教育行業(yè)出現(xiàn)了多個創(chuàng)新趨勢和創(chuàng)業(yè)機會。

一批在 「雙減」 前活躍于K12領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者,以及部分已轉(zhuǎn)型的從業(yè)者,重新投身教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)浪潮。他們涉足教育創(chuàng)新、教育與人工智能融合創(chuàng)新、AI加硬件、大模型加AI等領(lǐng)域,其中部分創(chuàng)業(yè)方向聚焦于為教育機構(gòu)提供服務。

AI將深度融入各個教育細分賽道。在外語培訓領(lǐng)域,可借助AI實現(xiàn)外教陪練、多語言學習以及語義分析;美術(shù)類教學中,AIGC工具的應用將助力創(chuàng)作與教學;諸如豆包、文心一言高級版等工具已具備強大的文生視頻能力,利用提示詞即可輕松生成視頻、海報和圖片。AI在教育內(nèi)容生產(chǎn)與教學方式變革方面潛力巨大。

同時,AI硬件也在迅猛發(fā)展,CES展會中,參展的AI硬件相關(guān)公司達3000多家,其中中國公司占1300多家。市場上已涌現(xiàn)出陪伴機器人、技能機器人、書法機器人、智能臺燈、智能學習機等豐富多樣的 AI 硬件產(chǎn)品,涵蓋職業(yè)教育教學與管理、智能測評等多個應用場景。未來,內(nèi)置 AI 工具的硬件將具備更強的交互性,無論是家庭電器還是各類學習工具,都將與用戶產(chǎn)生更緊密的互動,為用戶帶來全新的體驗。

此外,眾多教育企業(yè)積極拓展海外市場,作業(yè)幫、猿輔導等教育工具在全球 APP store中排名靠前,被世界幾十個國家和地區(qū)的用戶廣泛使用;VIPkid、火花思維、核桃編程等在海外擁有大量用戶群體;中文教育機構(gòu)、新東方等在北美、歐洲、東南亞、香港地區(qū)和新加坡等地開設(shè)新校區(qū);部分教育行業(yè)高管在海外創(chuàng)業(yè),中國企業(yè)也在英國、新加坡、泰國等地收購大學和K12教育機構(gòu)。

不少個體老師憑借自身表達能力打造個人IP,在短、中視頻平臺上成為擁有大量粉絲的up主。通過電商、賣課、線下授課等方式實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn),推動個人和工作室向公司化運營轉(zhuǎn)變并實現(xiàn)盈利。借助AI技術(shù)和新興流量平臺,個體老師迎來了新的創(chuàng)富機遇。

教育企業(yè)上市機遇增多。A股明確支持與就業(yè)相關(guān)和產(chǎn)教融合型企業(yè)上市,美股重新對K12服務、三產(chǎn)和內(nèi)容類公司開啟上市通道,港股已有一批教育公司成功上市,同時大量學歷類上市公司正積極轉(zhuǎn)型。例如,大山教育通過拓展新業(yè)務提升股價,豆神教育與 AI 公司合作后股價迅速增長,軟云科技、美術(shù)寶等公司也在籌備上市。這一系列現(xiàn)象表明,教育企業(yè)在資本市場的活躍度逐漸提升,為行業(yè)發(fā)展提供了更多的資金支持和發(fā)展機遇。

2024 - 2025年被視為教育行業(yè)并購的活躍期,教育行業(yè)投資并購持續(xù)活躍,未來有望延續(xù)這一趨勢。持續(xù)的投資并購將推動教育行業(yè)的資源整合與優(yōu)化配置,促進企業(yè)間的優(yōu)勢互補,提升行業(yè)整體競爭力。

新硬件將帶來全新機遇。以智能眼鏡為代表的可穿戴硬件逐漸興起,此類智能眼鏡具備耳機功能、攝像頭可用于照相和攝像,鏡片還能根據(jù)需求制作成近視鏡片,并與智能體連接,實現(xiàn)與AI的交互對話和資料檢索。盡管目前相關(guān)APP數(shù)量有限,但未來可穿戴硬件有望為教育行業(yè)開辟新的發(fā)展路徑,創(chuàng)造更多創(chuàng)新應用場景 。

2024年,教育行業(yè)在時代浪潮中跌宕起伏,在宏觀形勢的沖擊與政策的引導下,不斷探索著新的方向。新興技術(shù)的涌入與市場需求的更迭,為行業(yè)帶來了諸多機遇與挑戰(zhàn)。

展望2025年,教育行業(yè)必將在堅守教育本質(zhì)的基礎(chǔ)上,積極擁抱變化,深度挖掘新賽道的潛力,充分利用政策紅利,在AI與教育融合的道路上不斷創(chuàng)新。

來源:多鯨

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