2025年，人口、經(jīng)濟、國際形勢變化，教育行業(yè)站在關(guān)鍵節(jié)點。是堅守現(xiàn)有賽道，還是開拓新方向？

人口負增長、AI+教育熱潮下，教育需求有何改變？哪些賽道潛力大？歲末年初，回首教育行業(yè)的浮沉，2025如何應對變局？四重維度，帶你看趨勢！

風云變幻下，教育行業(yè)的現(xiàn)實“棋局”

2024年，教育行業(yè)所面臨的宏觀形勢無疑是復雜的。

長期看人口，出生人口的下降成為影響教育行業(yè)的重大因素之一。雖說2024年中國出生人口有所回升，達到了954萬，但與2017年高峰期的1700萬相比，人口下降的趨勢依然明顯。隨著老齡化問題加劇，未來的生育率依然低于1.0，且少子化趨勢未能得到有效遏制。直觀的表現(xiàn)是學前教育和基礎(chǔ)教育市場面臨招生壓力，大量早教機構(gòu)、幼兒園倒閉。

當下看經(jīng)濟，下行的趨勢與青年失業(yè)率上升，對教育行業(yè)提出結(jié)構(gòu)性的改革要求。2024年青年失業(yè)率達17%，整體經(jīng)濟形勢也導致了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整，制造業(yè)向中西部以及海外轉(zhuǎn)移，而一直在人才培養(yǎng)和就業(yè)促進方面承擔重任的教育行業(yè)更是首當其沖，改革迫在眉睫。

通盤看國際，國際環(huán)境的變化也是一個重要因素。隨著中美關(guān)系的變化，全球制造業(yè)的回流，以及貿(mào)易政策的調(diào)整，教育行業(yè)在國際合作和跨境教育方面的機會和挑戰(zhàn)并存。

政策東風起，學會看“信號”

2024年，政府在多個政策領(lǐng)域出臺了重要舉措，特別是在應對出生率下降、推動人工智能教育、以及加強職業(yè)教育方面，給行業(yè)發(fā)展帶來了積極信號，逐一來看：

為了應對出生人口下降，地方政府紛紛出臺生育激勵政策。例如，湖南天門地區(qū)出生人口增長17%，這一現(xiàn)象被認為是當?shù)卣a貼政策的成功體現(xiàn)。政府在生育補貼、托育服務等方面的支持力度逐漸加大，無疑將對學前教育以及母嬰相關(guān)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生積極影響，并長遠輻射至K12及更多領(lǐng)域。

2024年下半年，教育部發(fā)布《關(guān)于加強中小學人工智能教育的通知》，明確提出到2030年，中小學要基本普及人工智能教育。為了落實這一目標，教育部將推進課程體系的建設(shè)，提升師資力量，并推動 AI 技術(shù)在教育中的應用。這將是教育行業(yè)未來發(fā)展的一個重要方向，尤其是在科技賦能教育、人工智能與教育深度融合方面。

另外，職業(yè)教育和產(chǎn)教融合也迎來了新的發(fā)展機遇。隨著經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的調(diào)整和產(chǎn)業(yè)的升級，職業(yè)教育對于提高人才的就業(yè)能力、滿足市場需求顯得尤為重要。政府在職業(yè)教育領(lǐng)域的政策推動，將使得這一領(lǐng)域成為未來教育發(fā)展的重點之一。

在3月份全國兩會之后，預計將會有各種新的關(guān)于就業(yè)、新興產(chǎn)業(yè)、出生率以及居民生活的政策，甚至房地產(chǎn)方面的拉動政策。

新機遇涌現(xiàn)，教育賽道“掘金”

與時俱進，跟隨導向，教育行業(yè)的賽道也在不斷擴展，新興技術(shù)的應用、產(chǎn)業(yè)需求的變化帶來更多暢想的空間和可能。

2024年，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和市場需求的變化，許多企業(yè)紛紛借助 AI 的力量降本增效。大、小公司，個人工作室以及獨立IP，都在探索如何通過 AI 工具提高效率和產(chǎn)能。

在媒體行業(yè)，通過AI生成基礎(chǔ)圖案、文章以及制作PPT，已成常態(tài)。像微軟、Google、字節(jié)跳動等大公司，甚至政府服務機構(gòu)，都在推出各自的AI 工具，旨在提升服務能力和增強用戶粘性。

小型企業(yè)則通過 AI 工具降低成本、提升效率，并減少對人工的依賴。智能客服、內(nèi)部管理系統(tǒng)以及AI工具的引入，使得這些公司不僅能夠減少整體運營和管理成本，還能增強組織的創(chuàng)新能力和適應市場的速度。2024年，許多公司通過企業(yè)結(jié)構(gòu)和架構(gòu)的調(diào)整，盡管收入保持不變，但利潤規(guī)模和利潤率卻有所提升。

技術(shù)孕育變化，隨著 AI 技術(shù)的不斷深入，新的就業(yè)機會也逐一浮現(xiàn)——數(shù)字化解決方案設(shè)計師、家庭教育指導師、督學師、研學旅行指導師...新技術(shù)、新產(chǎn)業(yè)、新業(yè)態(tài)下，新模式與新職業(yè)不斷涌現(xiàn)。同時人工智能訓練師、提示詞工程師，以及計算機相關(guān)領(lǐng)域的工程師也在經(jīng)歷調(diào)整與轉(zhuǎn)型。

據(jù)觀察，2024 年若干新的流量入口值得重視，可能會在未來成為主流。新入口的起勢推動了廣告投放的變革，也為企業(yè)提供了多元選擇的營銷機會。

先看視頻號，憑借其龐大的用戶基數(shù)，已經(jīng)成為一個強大的流量入口。在這個平臺上，以「好」為核心，越來越多的人開始學習、上課和購物，成為廣告主關(guān)注的重點。

再看寵兒小紅書，在 2024 年和 2025 年迅速「出圈」，尤其是年初的「遷移潮」吸引大量海外用戶，成為海外中國用戶使用最多的社交平臺之一。許多教育公司發(fā)現(xiàn)，在小紅書上的投放產(chǎn)生了非常高的回報率，且眾多中小教育機構(gòu)并未完全入局。

此外，AI工具也成為新的流量入口。豆包、Kimi、騰訊的大模型和文心一言、DeepSeek等工具，已在國內(nèi)擁有上千萬的日活用戶，為企業(yè)提供了更多的流量運營和優(yōu)化機會。許多教育機構(gòu)和企業(yè)開始使用這些AI工具進行優(yōu)化，甚至從整體上進行流量運營和變現(xiàn)，開辟全新商業(yè)模式。

與此同時，AI硬件因搭載大模型在教育領(lǐng)域獲得了快速發(fā)展。

傳統(tǒng)硬件廠商如步步高、優(yōu)學派、甚至 vivo、華為和百度等公司，已經(jīng)推出了各自品牌的學習機和教育硬件。這些硬件產(chǎn)品不僅提高了學生的互動性和學習趣味性，還為教育領(lǐng)域帶來更多實踐機會。

好未來、作業(yè)幫和猿輔導等企業(yè)也紛紛推出硬件設(shè)備，為學生提供個性化的學習體驗，并通過云服務和 AI 題庫訓練不斷優(yōu)化教學內(nèi)容。

除了技術(shù)與流量的創(chuàng)新，若干新賽道在2024年迅速涌現(xiàn)，與外部環(huán)境、社會發(fā)展以及人員流動緊密相關(guān)。

隨著香港優(yōu)才和高才政策的開放，上海、廣州和深圳地區(qū)的DSE 考試培訓需求激增。此外，美國的 AMC 競賽考試已被許多國家所承認，成為新興的教育賽道。與此同時，國內(nèi)的高考改革則帶來了強基培訓和白名單競賽等新機會，諸多變化為教育行業(yè)的從業(yè)者提供了新的機遇。

在成人教育和職業(yè)教育領(lǐng)域，過去幾年涌現(xiàn)出了許多10億以上規(guī)模的專升本培訓公司，考研輔導培訓市場也經(jīng)歷洗牌，部分在線和傳統(tǒng)機構(gòu)的規(guī)模和排名發(fā)生變化。

人工智能相關(guān)培訓成為另一個重要賽道，尤其是在 AI 提示詞培訓、青少年人工智能培訓等方面，線上和線下機構(gòu)紛紛加大投入。同時，針對升學的相關(guān)活動，如保研、專升本競賽等，也為教育行業(yè)提供了新的機遇，這些活動與學生的學分和升學直接掛鉤，吸引了大量的參與者。

終身教育和多元化興趣教育同樣成為值得關(guān)注的領(lǐng)域。上海群眾藝術(shù)館推出的500元10節(jié)課夜校，受到了大量青少年和年輕人的熱烈歡迎。類似的夜校培訓課程在各地如火如荼地開展，為求職者、年輕人和大學生提供高性價比的培訓機會。此外，一些地方政府還提供政府補貼性的培訓，幫助失業(yè)人群或登記就業(yè)率較低的居民提升職業(yè)技能，從而促進當?shù)鼐蜆I(yè)。

另外，大學生就業(yè)技能相關(guān)的政府補貼性培訓也成為2024年教育領(lǐng)域的重要發(fā)展方向之一。為促進就業(yè)，各地政府推出多種補貼性培訓項目，包括技能類培訓和綜合性培訓。政府通過社區(qū)和人力資源和社會保障部門提供培訓補貼，金額從幾千元到上萬元不等，針對不同人群提升其就業(yè)能力和職業(yè)技能。各地的補貼培訓項目正在快速發(fā)展，成為許多企業(yè)和教育機構(gòu)的重點關(guān)注對象。

銀發(fā)經(jīng)濟和中老年培訓日益興盛。在過去幾年中，數(shù)家專注于中老年人群的培訓和服務公司已經(jīng)月收入過億。許多企業(yè)開始關(guān)注銀發(fā)人群，提供定制化的教育內(nèi)容和服務。如尚德教育轉(zhuǎn)型銀發(fā)相關(guān)業(yè)務，量子之歌通過知識付費為銀發(fā)人群提供培訓。這一趨勢在短視頻平臺愈發(fā)明顯，值得關(guān)注。

創(chuàng)新浪潮，行業(yè)變革與新生

2024年，教育行業(yè)出現(xiàn)了多個創(chuàng)新趨勢和創(chuàng)業(yè)機會。

一批在 「雙減」 前活躍于K12領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者，以及部分已轉(zhuǎn)型的從業(yè)者，重新投身教育行業(yè)創(chuàng)業(yè)浪潮。他們涉足教育創(chuàng)新、教育與人工智能融合創(chuàng)新、AI加硬件、大模型加AI等領(lǐng)域，其中部分創(chuàng)業(yè)方向聚焦于為教育機構(gòu)提供服務。

AI將深度融入各個教育細分賽道。在外語培訓領(lǐng)域，可借助AI實現(xiàn)外教陪練、多語言學習以及語義分析；美術(shù)類教學中，AIGC工具的應用將助力創(chuàng)作與教學；諸如豆包、文心一言高級版等工具已具備強大的文生視頻能力，利用提示詞即可輕松生成視頻、海報和圖片。AI在教育內(nèi)容生產(chǎn)與教學方式變革方面潛力巨大。

同時，AI硬件也在迅猛發(fā)展，CES展會中，參展的AI硬件相關(guān)公司達3000多家，其中中國公司占1300多家。市場上已涌現(xiàn)出陪伴機器人、技能機器人、書法機器人、智能臺燈、智能學習機等豐富多樣的 AI 硬件產(chǎn)品，涵蓋職業(yè)教育教學與管理、智能測評等多個應用場景。未來，內(nèi)置 AI 工具的硬件將具備更強的交互性，無論是家庭電器還是各類學習工具，都將與用戶產(chǎn)生更緊密的互動，為用戶帶來全新的體驗。

此外，眾多教育企業(yè)積極拓展海外市場，作業(yè)幫、猿輔導等教育工具在全球 APP store中排名靠前，被世界幾十個國家和地區(qū)的用戶廣泛使用；VIPkid、火花思維、核桃編程等在海外擁有大量用戶群體；中文教育機構(gòu)、新東方等在北美、歐洲、東南亞、香港地區(qū)和新加坡等地開設(shè)新校區(qū)；部分教育行業(yè)高管在海外創(chuàng)業(yè)，中國企業(yè)也在英國、新加坡、泰國等地收購大學和K12教育機構(gòu)。

不少個體老師憑借自身表達能力打造個人IP，在短、中視頻平臺上成為擁有大量粉絲的up主。通過電商、賣課、線下授課等方式實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)，推動個人和工作室向公司化運營轉(zhuǎn)變并實現(xiàn)盈利。借助AI技術(shù)和新興流量平臺，個體老師迎來了新的創(chuàng)富機遇。

教育企業(yè)上市機遇增多。A股明確支持與就業(yè)相關(guān)和產(chǎn)教融合型企業(yè)上市，美股重新對K12服務、三產(chǎn)和內(nèi)容類公司開啟上市通道，港股已有一批教育公司成功上市，同時大量學歷類上市公司正積極轉(zhuǎn)型。例如，大山教育通過拓展新業(yè)務提升股價，豆神教育與 AI 公司合作后股價迅速增長，軟云科技、美術(shù)寶等公司也在籌備上市。這一系列現(xiàn)象表明，教育企業(yè)在資本市場的活躍度逐漸提升，為行業(yè)發(fā)展提供了更多的資金支持和發(fā)展機遇。

2024 - 2025年被視為教育行業(yè)并購的活躍期，教育行業(yè)投資并購持續(xù)活躍，未來有望延續(xù)這一趨勢。持續(xù)的投資并購將推動教育行業(yè)的資源整合與優(yōu)化配置，促進企業(yè)間的優(yōu)勢互補，提升行業(yè)整體競爭力。

新硬件將帶來全新機遇。以智能眼鏡為代表的可穿戴硬件逐漸興起，此類智能眼鏡具備耳機功能、攝像頭可用于照相和攝像，鏡片還能根據(jù)需求制作成近視鏡片，并與智能體連接，實現(xiàn)與AI的交互對話和資料檢索。盡管目前相關(guān)APP數(shù)量有限，但未來可穿戴硬件有望為教育行業(yè)開辟新的發(fā)展路徑，創(chuàng)造更多創(chuàng)新應用場景 。

2024年，教育行業(yè)在時代浪潮中跌宕起伏，在宏觀形勢的沖擊與政策的引導下，不斷探索著新的方向。新興技術(shù)的涌入與市場需求的更迭，為行業(yè)帶來了諸多機遇與挑戰(zhàn)。

展望2025年，教育行業(yè)必將在堅守教育本質(zhì)的基礎(chǔ)上，積極擁抱變化，深度挖掘新賽道的潛力，充分利用政策紅利，在AI與教育融合的道路上不斷創(chuàng)新。

來源：多鯨