經(jīng)濟觀察網(wǎng) 記者 王雅潔 盡管融資條件困難，德國的初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量仍在危機中大幅增加。

2025年1月，德國初創(chuàng)企業(yè)協(xié)會統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，當?shù)?024年有2766家初創(chuàng)企業(yè)成立，比2023一年（2498家）多出約11%。

德國聯(lián)邦外貿(mào)與投資署（德意志聯(lián)邦共和國經(jīng)濟發(fā)展機構，下稱“GTAI”）趨勢與創(chuàng)新探索主管Philipp K?vener（下稱“Philipp K”）向經(jīng)濟觀察網(wǎng)表示，初創(chuàng)企業(yè)是德國經(jīng)濟恢復增長的最為關鍵的因素之一。GTAI等不同部門為不同行業(yè)、不同發(fā)展階段和不同地區(qū)的初創(chuàng)企業(yè)提供不同的支持方式，有時甚至是財政支持。

例如在初創(chuàng)企業(yè)成立初期，企業(yè)可以獲得一筆無需償還的資金，這部分資金，可用來支付第一年初創(chuàng)企業(yè)的所有人員工資。

德國初創(chuàng)企業(yè)之所以增長迅速，除了歸因于GTAI的支持，大學、德國聯(lián)邦經(jīng)濟部的數(shù)字樞紐計劃（Digital Hub Initiative，德國聯(lián)邦經(jīng)濟事務和氣候保護部的旗艦數(shù)字化項目，旨在建立一個覆蓋全球的德國領先數(shù)字創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)）等公共支持項目，均為德國初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)創(chuàng)造著框架條件。

Philipp K便是負責在國際范圍內(nèi)推廣數(shù)字樞紐計劃的負責人之一。連續(xù)幾月來，他頻繁帶領當?shù)氐某鮿?chuàng)企業(yè)趕往全球各地。最高一次記錄，他帶了80余家德國初創(chuàng)企業(yè)遠赴他國開拓市場。

不僅是德國本地初創(chuàng)企業(yè)，來自其他國家的初創(chuàng)企業(yè)，如果想進入德國市場，Philipp K也樂意伸出“橄欖枝”。

一家來自韓國的人工智能和汽車領域的初創(chuàng)企業(yè)，在他的引薦下，與德國人工智能領域數(shù)字中心樞紐、汽車數(shù)據(jù)數(shù)字樞紐負責人建立起聯(lián)系，剛剛成立了工作室。

和中國經(jīng)濟發(fā)展集中于少數(shù)大城市和經(jīng)濟特區(qū)不同，德國超過99.5%以上都是中小企業(yè)，制造業(yè)企業(yè)高度分散，甚至多分布在德國各地的小城市，形成了“小而精”的產(chǎn)業(yè)集群。

不過，Philipp K也看到了德國初創(chuàng)企業(yè)面臨的新挑戰(zhàn)。

比如德國存在許多規(guī)章制度，管理較為嚴格，對初創(chuàng)企業(yè)仍有一定程度的束縛。而且，在德國乃至歐洲盛行的“數(shù)字保護”，也給相關初創(chuàng)企業(yè)帶來了發(fā)展限制。

Philipp K說：“與美國相比，美國投資者更愿意冒險，更易進行風險投資，而德國投資者相對保守，這是德國初創(chuàng)企業(yè)面臨的主要問題之一。”

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：德國初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，出現(xiàn)了哪些新變化？

Philipp K：從德國全國范圍來看，初創(chuàng)企業(yè)的數(shù)量正在大幅上漲。

這是繼疫情之后，德國初創(chuàng)企業(yè)數(shù)據(jù)表現(xiàn)最佳的一次。對比來看，如今初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量略微超過了2022年的水平，但仍未達到2021年峰值，當時疫情時期有近3200家初創(chuàng)企業(yè)。

2024年，大多數(shù)初創(chuàng)企業(yè)再次在柏林（498家）、慕尼黑（203家）和漢堡（161家）等大都市成立，靠近科研機構的地區(qū)尤為表現(xiàn)突出，以每10萬居民中的初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量計算，海德堡以13.5家僅次于慕尼黑和柏林。

在新增的初創(chuàng)企業(yè)中，25%的初創(chuàng)企業(yè)（618家）屬于軟件行業(yè)，人工智能成為一個關鍵領域。雖然人工智能本身并非一個行業(yè)，而是一種涉及幾乎所有行業(yè)的技術，但與之相關的初創(chuàng)企業(yè)增長非常快。

另一個是健康領域，其需求和增長速度也很快。還有與工業(yè)制造技術相關的初創(chuàng)企業(yè)增長也特別快。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：對初創(chuàng)企業(yè)來說，融資難度并沒有降低，為什么德國初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量能在危機中上漲，甚至他們還去慕尼黑創(chuàng)業(yè)，以前更多都是在柏林，對嗎？

Philipp K：2024年風投資金比2022年、2023年更難獲取，企業(yè)融資難度正在增加。

在這種背景下，變化產(chǎn)生了，以往非常強勢且成為初創(chuàng)企業(yè)聚集中心的柏林，不再是企業(yè)唯一的選擇。

越來越多的初創(chuàng)企業(yè)前往巴伐利亞州的慕尼黑，慕尼黑的初創(chuàng)企業(yè)數(shù)量不斷增加，這或許與慕尼黑強大的工業(yè)基礎有關。慕尼黑的初創(chuàng)企業(yè)不僅在數(shù)量上有所增長，還在深科技（Deep Tech）等領域取得顯著突破。

慕尼黑的創(chuàng)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)不斷發(fā)展，得益于其強大的產(chǎn)業(yè)集群、頂尖的科研與教育資源以及政府的支持政策。

根據(jù)安永公司的調(diào)查報告顯示，過去12個月中，科技領域的初創(chuàng)公司獲得了最大的三筆投資：來自巴伐利亞州的Helsing（人工智能）獲得了4.5億歐元的風險投資；來自科隆的DeepL（在線翻譯），融資金額達2.77億歐元；來自亞琛的Black Semiconductor（半導體），融資金額為2.5億歐元。

總體而言，前10名中有一半來自巴伐利亞州。

巴伐利亞州在融資方面去年首次超過柏林，這要歸功于技術和人工智能的繁榮——巴伐利亞州（慕尼黑是該州的首府）在這方面處于領先地位。然而，柏林仍然是歐洲最重要的創(chuàng)業(yè)大都市之一，擁有來自各行各業(yè)的非常多元化的年輕公司。柏林繼續(xù)實現(xiàn)最高交易量的事實強調(diào)了這一點。

德國政府正通過一系列政策支持初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展，包括改善融資環(huán)境、提供稅收優(yōu)惠等。各個聯(lián)邦州地方政府也參與其中，試圖推動高校、研究機構與企業(yè)之間的合作，為初創(chuàng)企業(yè)提供較好的政策環(huán)境。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：德國政府部門，比如GTAI如何幫助初創(chuàng)企業(yè)？在資金支持方面，能提供多少額度，可否舉例？

Philipp K：針對初創(chuàng)企業(yè)，在不同行業(yè)、不同發(fā)展階段、不同區(qū)域，GTAI提供的財政支持方式各不相同。

舉例來說，初創(chuàng)企業(yè)成立的最初階段，企業(yè)可以獲得一筆無需償還的資金，這部分資金，足以支付第一年初創(chuàng)企業(yè)的人員工資。

對于技術相對成熟、有一定發(fā)展基礎的初創(chuàng)企業(yè)，由一個專項基金提供支持。該專項基金由國家層面、部分私人企業(yè)共同出資構成。

例如針對深度科技和氣候相關領域的初創(chuàng)企業(yè)，它們可以獲取以上專項基金的資金支持，這種資金類似于貸款且需要償還，每家公司最多可獲得三千萬歐元資助。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：剛剛提到，部分初創(chuàng)企業(yè)的第一年員工工資，可由國家支付，具體哪些行業(yè)的初創(chuàng)企業(yè)能享受此待遇？

Philipp K：所有初創(chuàng)企業(yè)都可以申請，沒有領域限制，但并非所有初創(chuàng)企業(yè)都能自動獲得免費資金，申請需經(jīng)過相關部門的批準。

首先你得是真正的初創(chuàng)企業(yè)，假如你開家發(fā)廊，想申請第一年工資補貼，這肯定不行。

申請條件包括：企業(yè)必須具有創(chuàng)新性；以技術為基礎導向；企業(yè)必須有獨一無二的想法；企業(yè)必須有盈利的可能和希望。符合這幾點，相關部門才會納入審核。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：你還提到，你正頻繁帶領初創(chuàng)企業(yè)去海外拓展市場，具體如何操作的？

Philipp K：以一家專注人工智能和汽車領域的韓國企業(yè)為例，該企業(yè)創(chuàng)始人想開拓德國市場，但沒有任何人脈。

于是，我們牽線搭橋，將上述創(chuàng)始人介紹給德國人工智能領域數(shù)字中心樞紐，以及與汽車數(shù)據(jù)數(shù)字樞紐負責人，一路幫助他們溝通。一年后，該韓國初創(chuàng)企業(yè)在德國建立了辦公室，順利啟動業(yè)務拓展。

這是成功幫助國際初創(chuàng)企業(yè)進入德國市場的案例。

另一個案例來自德國流媒體技術的初創(chuàng)企業(yè)，這家企業(yè)卡在了美國市場的突破上，我們帶領該企業(yè)去參加美國德克薩斯州舉辦的專業(yè)展覽，并在展覽期間安排其與德克薩斯州最大的初創(chuàng)企業(yè)加速器負責人建立聯(lián)系。

如今，這家企業(yè)已在德克薩斯州成立子公司并開設辦公室，開始雇傭員工。這兩個均是利用政府層面資源，幫助初創(chuàng)企業(yè)開拓市場的成功案例。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：韓國企業(yè)進入德國市場？意思是，GTAI幫助的初創(chuàng)企業(yè)，不限于德國本土？

Philipp K：我們的工作涵蓋兩個方面。

一方面是幫助德國企業(yè)走向國際市場，另一方面是幫助外國企業(yè)到德國投資。這樣做的目的，是想打造一個未來技術導向型的德國整體生態(tài)環(huán)境。

為了強化這種德國初創(chuàng)企業(yè)生態(tài)環(huán)境，我們迫切需要吸引擁有先進技術的海外企業(yè)來德國創(chuàng)業(yè)。

無論如何，德國未來的科技必須保持領先，與擁有先進技術的海外初創(chuàng)企業(yè)合作，是推動德國整體科技發(fā)展繼續(xù)突破的路徑之一。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：德國行業(yè)分布去中心化的特色，對德國初創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展來說有什么影響？

Philipp K：德國和其他歐洲國家不同，例如法國和英國，這兩個國家的經(jīng)濟行業(yè)中心都是以首都倫敦和巴黎為中心點集中的。德國有去中心化的特色，各個不同的行業(yè)分布于不同的地區(qū)。例如，法蘭克福以金融為中心，銀行業(yè)集中，漢堡以港口，海洋經(jīng)濟為中心，因此物流業(yè)發(fā)達。汽車工業(yè)以及其供應鏈也在不同的汽車生產(chǎn)地區(qū)，例如斯圖加特因為靠近奔馳為一個中心，而Wolfsburg因為大眾汽車，也是一個汽車工業(yè)的中心。這種去中心化的特色對德國初創(chuàng)企業(yè)來說，也有深遠的影響。

初創(chuàng)企業(yè)可以根據(jù)自身的行業(yè)領域在不同的地區(qū)和已經(jīng)成熟的企業(yè)以及相關的大學機構進行合作，創(chuàng)造出適合自己行業(yè)的最佳的生態(tài)環(huán)境。這也是我們?yōu)槭裁茨壳霸诘聡?5個不同的數(shù)字樞紐，每個不同的數(shù)字樞紐側(cè)重點都不同。例如在法蘭克福就有Fintech的數(shù)字樞紐，而在漢堡有物流數(shù)字樞紐，紐倫堡有健康領域的數(shù)字樞紐等等。

去中心的經(jīng)濟分布可以讓不同領域的初創(chuàng)企業(yè)更好的發(fā)揮自己的優(yōu)勢，和本地的企業(yè)、大學、研究機構合作，充分利用人才和知識以及各個領域的資源。

而且大學和研究機構在當?shù)厣鷳B(tài)系統(tǒng)中的作用尤為明顯。

德國的研究機構和大學也是分布全國各地，這對初創(chuàng)企業(yè)的生態(tài)環(huán)境來說起到了非常重要的作用。這不僅是德國的特色，也是德國的優(yōu)勢。

經(jīng)濟觀察網(wǎng)：德國初創(chuàng)企業(yè)還面臨哪些挑戰(zhàn)？他們希望得到哪些幫助？

Philipp K：第一，德國存在許多規(guī)章制度，管理較為嚴格，這對初創(chuàng)企業(yè)來說是個難題，太多的規(guī)定需要簡化，需要減少官僚主義的束縛。

第二，“數(shù)字保護”在德國乃至整個歐洲都非常重要，但這給與數(shù)字數(shù)據(jù)相關的初創(chuàng)企業(yè)帶來了限制，影響了他們對數(shù)據(jù)的處理。

第三，與美國相比，美國投資者更愿意冒險，更易進行風險投資，而德國投資者相對保守，在資金支持方面較為謹慎。

以上三點是德國初創(chuàng)企業(yè)現(xiàn)在面臨的主要問題。