“寒假正是拉開差距的時候，家長如果想要督促孩子，就要好好利用假期。”在中國中部的一個五線小城商場內，一位銷售員正在賣力地推銷學習機。

隨著春節臨近，年貨消費再次迎來高峰，與以往囤積零食、新衣不同，學習機是不少家庭今年年貨清單上的“新寵”。各大教育科技公司紛紛瞄準“寒假經濟”，推出各類促銷和新品，試圖在年貨市場分一杯羹。

上述銷售員對界面新聞表示，學習機在過年期間的銷量比平時要好，因為過年很多家長都從外面打工回來，孩子也都放假了，不少家長帶著孩子過來詢價。

與一二線城市相比，下沉市場擁有更龐大的人口基數和更強烈的教育焦慮。許多“小鎮家長”自身受教育程度有限，對優質教育資源的需求更加迫切，而當地教育資源相對匱乏，課外輔導機構的選擇也較少。

“小孩在外面報輔導班都要花上萬元，但有了學習機，孩子在家就能享受到名師輔導?！边@位銷售員對界面新聞稱。

時值新年購物季前夕，多省新一輪家電補貼專項政策公布，學習機被納入其范圍。據銷售員介紹，每款機型基本都能少500元左右。在線上，小紅書用戶發布的“學習機政府補貼怎么領”的筆記已超六萬篇。

不過在這個五線小城，家長線下可以選擇的品牌并不多，步步高幾乎是壟斷性品牌。

在當地，學習機的售賣主要集中在大型商場和新華書店內，價格從二三千的低價區一直覆蓋到六七千的高位區。與新興教育科技公司相比，步步高的線下銷售網絡更為下沉，但其內容不具備自研性，基本是和教育公司合作，包括洋蔥學園、愛學習、新東方等。

除了步步高之外，界面新聞在當地市中心的一家大型商場內，還看到唯一一家售賣讀書郎的店面，店員在銷售話術中強調，該品牌是成立多年的老牌上市公司，和學習機一同展示的還有該公司旗下另一品牌小天才電話手表。

線下渠道是讀書郎最主要的營收來源，據其最近財報顯示，截至2024年6月30日，讀書郎線下銷售點達到4258個。2024上半年，線下經銷商帶來的營收高達1.27億元，占比76.8%。

不過老品牌也面臨新危機，一位教育行業投資人曾向界面新聞表示，讀書郎作為一家教育硬件生產商，主要依靠渠道支撐銷售業績，而非靠內容和運營。公司基因的不同，導致讀書郎在激烈的市場競爭中沒有占到先機。

與此同時，以學而思、科大訊飛為代表的教育或科技公司強勢出手，更是擠占了這批傳統教育硬件的生存空間，也讓各大品牌在渠道、內容、智能化的競爭愈演愈烈。

目前的學生機可劃分為三大陣營：一是以步步高、讀書郎、優學派等為代表的硬件派；二是以百度、科大訊飛、網易有道、希沃等代表的科技派；三是以學而思、猿輔導、作業幫等代表的教培系。

硬件派的優勢在于其二三十年積累的品牌號召力，以及遍布起全國的線下銷售網絡；科技派以技術見長；教培系的根基則在于海量教育內容和教育數據優勢。

在這三大陣營的共同推動下，學習機市場被重新激活，沙利文報告顯示，2018年-2022年學習機的年均復合增長率達到23.4%，2019年市場規模突破百億，估計2023年逼近200億元、2027年將超過300億元。機構預計2024全年學習機出貨量將達到588萬臺，同比大增25%左右。

已是一片紅海的學習機市場，同質化問題是行業共識，有的甚至打價格戰導致行業惡性競爭。為了進一步占領市場，各大品牌不斷“卷”硬件參數、卷內容、卷營銷，并不斷推出新的產品概念。

尤其是內容方面，最明顯的一個案例是，2024年秋季學期教材改革，這要求學習機廠商迅速調整產品內容以適應新的教學大綱。

例如，學而思宣布其全線產品升級，成為率先支持新課標內容的學習硬件，并強調其課程視頻100%由真人錄制。作業幫也結合新教材要求，重新錄制了課程內容體系。這同時也說明了，有教培背景的公司基于過往內容和團隊的積累，在內容方向上的優勢更為明顯。

不過，即便是老牌培訓機構在內容上仍有短板，市場并不存在一家獨大?？拼笥嶏w的資源合作模式也迫使學而思開始增加與外部的合作。2024年10月，學而思在五天之內相繼宣布與曲一線、萬維等教輔品牌合作，補充內容資源池。

從場景來看，猿輔導推出不同于學習機的全新品類——學練機，年銷量達百萬級別。隨后，學而思、作業幫相繼入場，先后推出不同配置的學練機產品。

相較之下，傳統的學習機品類更強調“學習”環節，而學練機更重視“練習”環節。洛圖科技報告指出，學而思、作業幫學練機的推出，進一步夯實了“學練一體”的服務場景，擴大了市場競爭范圍。

營銷方面，據界面新聞獲悉，春節期間，學而思學練機為100組高鐵列車的春運旅客準備了5道趣味數學題，覆蓋重慶、廣州、成都、西安、上海、北京等城市。此外，學而思還和故宮文具共同推出春節限定款“金榜題名”故宮文具禮盒，目前已在各電商平臺官方旗艦店發售。

今年，送禮也能像發紅包一樣簡單。結合微信平臺近期推出的“送禮物”功能，學而思、網易有道等公司都宣布旗下學習產品同步支持該功能，甚至打出“送紅包不如送好成績”的口號。

大模型引爆的近兩年，在學習機中搭載AI大模型，成為一些品牌避開同質化的選項。也正如此，2024年被稱為“智能學習機元年”。學而思、作業幫、小度、科大訊飛等品牌目前均推出與大模型結合的學習機，新增的AI功能主要落地在口語陪練、作業批改、個性化學習等場景。

大模型能快速批改大量作業，尤其是選擇題、填空題等客觀題，準確率較高。在作文、簡答題等主觀題上，大模型能提供初步評估，如語法檢查、邏輯分析等。

但其局限性同樣明顯，對于需要深度理解的題目，大模型可能無法完全把握，尤其是涉及創新思維或復雜推理的題目。至今尚未有一家公司宣稱其準確率能達到100%。

武漢一位家長對界面新聞稱，花費五六千塊錢買的AI學習機，在批改作業時還是會出錯，“答案明明沒寫錯，字跡也很清晰，卻被圈出來判成錯題。用手機拍搜同一道題，顯示答案正確?！?/p>

AI學習機究竟能起多大作用？

從理論上看，AI技術有望實現理想狀態的“因材施教”，解決教育中常提到的“不可能三角”問題，即高品質教學、個性化學習體驗、大規模普惠。但在目前的實際落地過程，還有一系列挑戰有待攻克。

比如，在處理復雜題目和主觀題時，準確性仍有待提高；以及如何在有限的計算資源下優化模型性能，確保流暢運行。針對部分應用場景，如實時答疑，則要求模型快速響應，這對模型的推理速度提出更高要求。

有高校老師認為，所謂的AI精準學，很多時候只是在精準刷題。外殼新，但內核還是老套的。即使提高能力，往往也是機械的、附加值低的能力。綜合能力不足，不符合國家對未來拔尖創新人才的需求。

在她看來，學會學習，比學了多少知識更重要。學習本身不能過度依賴所謂的AI學習機，還是要有更多元的實踐和思考。AI時代并不缺答案，而是缺好問題。

來源：界面新聞 作者：查沁君