春節期間，“麻辣王子家過年被小朋友擠爆”話題登上微博熱搜，除夕當天，麻辣王子老板家為當地每一個上門辭年的小朋友發辣條。而在年前，麻辣王子還曾因年會獎勵員工300斤活豬而受到網友關注。

過去一年，麻辣王子忙于花式營銷，瞄準的目標群體主要是年輕消費者。例如官宣年輕演員王星越為代言人；贊助音樂節、電競比賽等活動，甚至贊助結婚典禮，滲透年輕人婚慶場景；同時還跨品類合作，與洽洽食品聯名合作推出了“麻辣辣條味”瓜子新品。據了解，新的麻辣王子正宗麻辣辣條產業園目前正在建設中，總投資23.5億元。

種種營銷推廣和擴產能舉動的背后，是麻辣王子向“辣條一哥”寶座發起的爭奪戰。在辣條市場，麻辣王子與衛龍的“南北辣條之爭”一直十分激烈，素有“北衛龍、南玉峰”的說法，“玉峰”指的就是麻辣王子的前身玉峰食品。雖然衛龍已經先一步上市成為辣條第一股，但兩大品牌的競爭尚未畫上句號，麻辣王子仍在緊追不舍。

從產品策略來看，麻辣王子與衛龍的策略各不相同，分別堅持“大單品”和“多元化”戰略。麻辣王子表示堅守辣條這一大單品，并專注麻辣口味，打出“只做正宗麻辣，不做甜條”的口號；衛龍則是堅持“多品類大單品”的產品策略，涵蓋了調味面制品、蔬菜制品、豆制品及其他產品品類。

成績方面，麻辣王子公開表示，2023年實現了10億元的銷售額，2024年達成了全年銷售額15億元的目標。衛龍發布的2024年半年報顯示，2024年上半年收入約29.39億元，增長26.3%，凈利潤增長38.9%至6.21億元。值得注意的是，2024年上半年，衛龍的蔬菜制品收入首超辣條品類，辣條所屬的調味面制品上半年收入13.54億元，占比為46.1%，同比減少9.3個百分點；蔬菜制品收入達14.61億元，占比達49.7%，同比增加9.6個百分點。

在大消費行業分析師楊懷玉看來，衛龍與麻辣王子分別實行的多元化與大單品戰略有不同的特點。衛龍采取的多元化策略有助于降低對單一產品的依賴風險，能夠抓住更多細分市場的消費需求，增加品牌的市場覆蓋范圍，通過開發不同類型的產品，如魔芋爽和辣味蔬菜制品，衛龍不僅擴大了消費者基礎，還能提高單個消費者的購買頻率和客單價。而麻辣王子的大單品策略則更加聚焦，通過集中資源提升其核心產品的品質和市場占有率，能在特定領域內建立起品牌認知度。當然過度依賴單一產品也存在一定的市場風險，如果市場需求發生變化或者出現強有力的競爭者，可能會對企業造成較大沖擊。

“麻辣王子的營銷活動非常具有針對性，特別是針對年輕消費群體，對社交媒體上的熱點反應迅速，這為品牌提供了很好的傳播機會。例如，過年送小朋友辣條、與洽洽合作推出麻辣瓜子，都是利用節日氛圍和社會熱點來增加品牌曝光度的有效手段。”楊懷玉表示，關于麻辣王子未來的營銷方向，可以繼續探索與其他知名品牌的合作機會，比如與時尚品牌、游戲IP等進行跨界聯名，可以吸引原有粉絲，還能觸及新的消費人群。同時深入挖掘辣條背后的文化故事，比如傳統工藝、地方特色等，通過文化營銷賦予產品更多的價值感，提升品牌形象。

關于上述問題，北京商報記者向麻辣王子郵箱發送了采訪函，截至發稿未收到回復。（文章來源：北京商報）