走進位于河南許昌的一個假發(fā)生產(chǎn)車間，工人們或操作機器，或手挽針挑，靈活的雙手下，長短不一、造型各異的假發(fā)材料變成了一頂頂顏色艷麗的時髦假發(fā)產(chǎn)品。據(jù)瑞貝卡發(fā)制品股份有限公司（以下簡稱“瑞貝卡”）相關負責人介紹，這些產(chǎn)品很快就會擺上海內(nèi)外各地的柜臺。

許昌高鐵站旁邊，“假發(fā)一條街”招牌顯眼。2024年12月25日，記者走進地下通道，放眼望去，假發(fā)商店門口的模特發(fā)型各異，不少店鋪里擺滿了不同造型、不同顏色的假發(fā)，產(chǎn)品多達幾百種，顧客絡繹不絕。一家名為“臺灣神奇”的假發(fā)店店員介紹，一頂售價1.98萬元的假發(fā)剛被一個來自浙江杭州的姑娘從線上下單，這位買家此前來過店里。

許昌，這個坐落在中原地帶的河南省轄地級市，正以意想不到的方式崛起。很多人都不會想到，許昌擁有4000多家假發(fā)企業(yè)，擁有3000多個產(chǎn)品種類，帶動當?shù)?0多萬人就業(yè)，不僅是名副其實的“假發(fā)之都”，更是全國乃至世界最大的發(fā)制品集散地和出口基地。

國外一直是假發(fā)的主力消費市場，近年來，戴假發(fā)在國內(nèi)也成為新時尚，在社交平臺，諸如“手把手教你用假發(fā)提升顏值”“如何發(fā)量激增顯臉小”等網(wǎng)絡話題，更是備受年輕人追捧，經(jīng)常霸屏網(wǎng)絡熱點。

作為“顏值經(jīng)濟”的組成部分，無論是滿足人們對美的追求，還是彌補一些中年人“禿然”的煩惱，假發(fā)已經(jīng)成為一項熱門產(chǎn)業(yè)。

個性化需求增多 年輕人成假發(fā)消費新主力

走進假發(fā)一條街上的羽豐假發(fā)店內(nèi)，中青報·中青網(wǎng)記者看到里面擺放著近百種假發(fā)產(chǎn)品，店員們正在為顧客試戴假發(fā)。“你可以試這一款，這款由全真發(fā)打造，頭發(fā)長度也和你的發(fā)型匹配。”一名店員對顧客說。

店鋪中還有專門的發(fā)型師，會根據(jù)顧客要求對真發(fā)及假發(fā)進行修剪，很多消費者也會選擇到店根據(jù)頭型、發(fā)型定做假發(fā)，佩戴最適合自己需求的假發(fā)。

“從小看父輩收頭發(fā)、做頭發(fā)，我十幾歲就學會了這門手藝。”羽豐假發(fā)店負責人馬林青是家族第三代假發(fā)傳承人，她和自己的父輩，長期面向國外市場銷售假發(fā)。2000年后，鑒于國內(nèi)需求的迅猛增長，他們決定將生產(chǎn)向國內(nèi)市場拓展。

“年輕人成為假發(fā)消費新主力。”近年來，馬林青觀察到，一些年輕顧客因從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，或熬夜較多，導致脫發(fā)嚴重，產(chǎn)生了購買假發(fā)的需求。她坦言，自己開設多個實體店的目的，就是為了接觸顧客的第一手需求，并根據(jù)他們的需求和反饋去調(diào)整工廠產(chǎn)品的結(jié)構。“年輕人有很多自己的個性化需求，比如，發(fā)色上要多種多樣，造型上要豐富多彩。促使我們在產(chǎn)品上不斷創(chuàng)新。”

臺灣神奇假發(fā)店二級店長蘇文停介紹，假發(fā)的消費群體廣泛，一部分顧客選擇戴假發(fā)是為了遮擋白發(fā)、脫發(fā)、禿頭等，另一部分顧客則是追求發(fā)型的多變性。許昌假發(fā)名聲在外，店鋪的顧客來自全國各地，不少顧客一買就是好幾頂。“有一位顧客在我們店里一次性購買了4頂假發(fā)，有長的、短的、卷的、直的，回家后可以不同款式換著戴。”蘇文停說。

“假發(fā)在很多人的觀念里，已經(jīng)是像衣服一樣的時尚必備品了，可以根據(jù)自己的穿衣風格來變換發(fā)型，提升外觀形象。”蘇文停發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)消費者對假發(fā)的接納程度更高，假發(fā)已不是老年人或有脫發(fā)困擾人群的專用品，隨著cosplay等的興起，以及掛耳染、假馬尾等假發(fā)片的流行，假發(fā)在年輕人中越發(fā)風靡。

MORICA假發(fā)負責人黃一丁也有同樣的感受，在他的抖音電商店鋪里，假發(fā)片成為最暢銷的產(chǎn)品。與此同時，他觀察到，年輕消費者在購買假發(fā)時，首要關注的是品質(zhì)和佩戴效果，其次才會考慮價格因素。他指出，假發(fā)價格的高低取決于材質(zhì)、編織工藝、頭發(fā)長度等因素，從百元到萬元。2023年，他為工廠開拓了面向國內(nèi)的線上銷售渠道，店內(nèi)的假發(fā)由全真發(fā)材質(zhì)手工針織而成，價格普遍在1000元左右，這一年多來，直播間的銷售數(shù)據(jù)讓他明顯感覺到國內(nèi)消費者消費力的增強。

相關數(shù)據(jù)也印證了這一點。據(jù)發(fā)博城假發(fā)一條街主任高柯介紹，許昌假發(fā)一條街自2023年5月開市以來，每月的銷售額都在遞增，從最開始的10萬元到如今已經(jīng)達到每月近百萬元。同時，電商數(shù)據(jù)分析平臺的數(shù)據(jù)顯示，2023年11月，天貓平臺上假發(fā)產(chǎn)品銷量將近220萬頂，環(huán)比增長約27%，銷量實現(xiàn)了較大躍升。

創(chuàng)業(yè)者涌入 假發(fā)出海火爆

在瑞貝卡高針車間里，高針工藝師傅們左手將頭發(fā)放在網(wǎng)帽的細縫上，右手指捏緊一根鋼針，上下游走，很快將黑色頭發(fā)漸次固定在網(wǎng)帽上；手工區(qū)內(nèi)，員工們將假發(fā)條分縷析，組合到帽皮上；打包區(qū)內(nèi)擺放著許多面孔的模特，佩戴著各式各樣的假發(fā)，或長或短，或直或卷。不久后，車間內(nèi)生產(chǎn)的這批假發(fā)，就會跨越山海，抵達歐美、非洲等地，成為消費者頭上的時尚裝飾。

“國內(nèi)市場還在逐步發(fā)展，國外已經(jīng)是一個非常成熟的市場。”瑞貝卡常務副總經(jīng)理張?zhí)煊姓f，假發(fā)在國外市場很受歡迎，公司已實現(xiàn)了全球化生產(chǎn)，在尼日利亞、加納和柬埔寨都設有工廠，生產(chǎn)的1000多種假發(fā)產(chǎn)品，暢銷北美、歐洲、非洲的40多個國家和地區(qū)。

據(jù)張?zhí)煊薪榻B，改革開放初期，中國假發(fā)出口全部依賴國家外貿(mào)公司，隨著改革開放不斷深入，企業(yè)擁有自主出口經(jīng)營的權利，可以直接和國外批發(fā)商進行合作。許昌的假發(fā)能夠遠銷海外少不了電商的功勞，在速賣通、亞馬遜、TikTok等平臺，客戶在國外下單，公司從國內(nèi)發(fā)貨，電商已經(jīng)占據(jù)假發(fā)銷售渠道的半壁江山。

“僅海外To B端的銷售量每個月都不止100萬頂。”瑞貝卡跨境電商B端主管李中偉說，基于目標群體的購買力差異，瑞貝卡在歐美國家走中高端路線，在非洲市場則實施中低端市場定位。他舉例說，黑人是假發(fā)的主要消費群體，他們的發(fā)質(zhì)不但天生自然卷，而且卷得梳不開，很多人的發(fā)質(zhì)很脆弱，稍微長一點就會自動脫落，因此，購買假發(fā)成了他們愛美的必然選擇。他們傾向于選擇價格更為親民、以化纖絲為原料的假發(fā)產(chǎn)品。

近年來，李中偉感受到，由于年輕人對個性化產(chǎn)品的需求增長，假發(fā)市場傳統(tǒng)大批量的訂單越來越少，碎片化訂單持續(xù)增長，因此，中小企業(yè)往往能獲得較多機會。此外，基于許昌假發(fā)原料、工廠、人才等產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，不少年輕創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入假發(fā)市場創(chuàng)業(yè)。

許昌格林商貿(mào)有限公司電商主管路澳就是浪潮中的一員，今年25歲的他畢業(yè)于許昌學院的電子商務專業(yè)，班級有20名同學，半數(shù)都選擇了在許昌從事假發(fā)行業(yè)。當記者問到吸引他加入該行業(yè)的原因時，路澳提到：“在許多人月薪只有三四千元的時候，從事假發(fā)行業(yè)的學長月薪就有一兩萬元了。”

他所在公司的假發(fā)產(chǎn)品主要針對的消費群體是美國黑人女性，售賣平臺主要有亞馬遜和TikTok，海外版拼多多也正在布局。他坦言，公司目前的銷售業(yè)績表現(xiàn)一般，甚至是在行業(yè)比較差的一檔里，每個月的銷售額60萬美元左右。

根據(jù)2023年許昌市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報，2023年年末全市常住人口438.3萬人。據(jù)高柯介紹，許昌發(fā)制品相關從業(yè)人員超30萬人，這樣算下來，平均每15個人中就有一人從事發(fā)制品產(chǎn)業(yè)，充分彰顯了假發(fā)產(chǎn)業(yè)在促進當?shù)鼐蜆I(yè)方面的貢獻。

“很多員工在這里干了一輩子，來的時候很年輕，現(xiàn)在都快退休了。”瑞貝卡辦公室主任陳勇介紹，假發(fā)生產(chǎn)車間同時進行著十幾道流水線工序制作，這些程序細分下來實際操作的環(huán)節(jié)將近上百道。“車間里的工人基本都是附近的村民，考慮到一些農(nóng)村女性需要在家里照顧老人和孩子，我們還開放了外協(xié)崗位，讓他們可以將產(chǎn)品帶回家生產(chǎn)，解決了部分農(nóng)村勞動力的就業(yè)問題。”

年輕人玩轉(zhuǎn)新平臺、新科技

采訪中，不止一位受訪者說到目前的假發(fā)市場時，用到了“卷”這個形容詞。產(chǎn)品卷，價格也卷，許昌耐絲商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李帥解釋道，“卷”體現(xiàn)在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，產(chǎn)業(yè)也比較集中，價格很透明，似乎沒有太多可以創(chuàng)新的地方。

然而，面對挑戰(zhàn)，許昌許多假發(fā)從業(yè)者積極尋求破局之法，首先就是嘗試新平臺。李帥從2014年開始做跨境電商，主打的售賣平臺一直是速賣通和亞馬遜，這兩年，他將產(chǎn)品引入TikTok、希音等新興平臺，通過與海外主播寄樣合作或者付費給海外主播的方式，精準觸達海外消費者。在他看來，海外主播更熟悉海外消費者的消費習慣，可以更有效促進產(chǎn)品銷售。僅在TikTok平臺，李帥公司每天便可實現(xiàn)1萬美元左右的銷售額。

“有新平臺就要及時去嘗試，市場上流行什么元素就要及時把握。”李帥這樣總結(jié)自己的經(jīng)驗，他還安排專人運營Instagram和Facebook賬號，在和客戶的深度互動中洞悉他們的需求。他認為，在駕馭新平臺方面，還是年輕人更在行。“我最近面試了很多00后，他們思維活躍，熱情高、創(chuàng)造力強。”李帥說，自媒體盛行的當下，年輕人有很多創(chuàng)業(yè)機會。

“拉平整豎起來，輕輕推進去扣下，不用使勁兒摳頭皮……”在一間大約20平方米的房間，主播正對著屏幕，手拿各式假發(fā)片在頭上比畫，同步進行講解。每天，累計幾萬人到假發(fā)品牌MORICA的抖音直播間尋找一款合適的假發(fā)。

該品牌的銷售主要面向國內(nèi)消費者。黃一丁負責經(jīng)營線上銷售渠道，他在2023年發(fā)現(xiàn)不少許昌假發(fā)品牌涌入線上直播，便意識到，這是一個給公司注入活力的發(fā)展方向。于是，他迅速組建起直播團隊，開啟了直播帶貨。直播間的表現(xiàn)也沒有讓他失望，“起步的第一個月銷售額達到了10萬元，第二個月180萬元，第四個月就突破了1000萬元。”

除了新平臺，AIGC（人工智能生成內(nèi)容）和可穿戴設備等新科技也被年輕人使用。韓涵畢業(yè)于平頂山學院的視覺傳達設計專業(yè)，于2023年入職瑞貝卡研發(fā)與支持部視覺輸出組，主要負責接收和完成客戶的包裝設計、商標制作及宣傳冊編制等視覺需求。談及如何利用前沿技術提升工作效率時，她拿AIGC舉例：“客戶基于自己的銷售群體，往往會對模特的膚色、服裝、表情等有明確的偏好要求，借助AI編輯軟件，我們只需要輸入相應的指令，系統(tǒng)就能生成符合要求的多張圖片，我們再進行調(diào)整和優(yōu)化。”

相對于以往漫長繁瑣的流程——提前預約模特檔期，安排真人拍照，最后進行人工手動摳圖，瑞貝卡研發(fā)與支持部負責人于雪娟指出，“AIGC技術的優(yōu)點首先是高效，其次是節(jié)省成本，最后是為客戶提供更為豐富多元的選擇，快速地滿足他們的個性化需求”。

“我們需要具備創(chuàng)新思維的年輕人加入。”于雪娟說，她非常期待有更多年輕的人才加入到這個行業(yè)，為“老人們”輸入更多新穎的觀點和靈感，促進經(jīng)驗與創(chuàng)新的深度融合與相互激發(fā)，更好推動行業(yè)發(fā)展。

關于假發(fā)的未來，許昌的假發(fā)商家們有相似的愿景。黃一丁希望有一天，“假發(fā)不再為了遮丑，而是為了變美”。到那時，佩戴假發(fā)將成為一種生活方式。

來源：中國青年報 作者：陳曉