2月14日，在哈爾濱舉辦的第九屆亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)正式閉幕，但人們對(duì)冰雪運(yùn)動(dòng)的熱情并未消散。

北京冬奧會(huì)的后勁還在發(fā)酵，亞冬會(huì)又掀起新一輪熱潮。這個(gè)雪季，新疆、黑龍江、吉林等地區(qū)各大網(wǎng)紅雪場(chǎng)“一房難求”。有人“燒掉”12萬(wàn)元滑雪度假，有人花40萬(wàn)元在雪場(chǎng)旁邊投資買(mǎi)房。

社交平臺(tái)上，一名14年雪齡滑雪博主的1對(duì)1教學(xué)報(bào)價(jià)高達(dá)6800元/天。據(jù)其在平臺(tái)上透露，去年11月中至12月底，自己在雪場(chǎng)的教學(xué)課時(shí)費(fèi)、品牌廣告推廣等收入加起來(lái)約24萬(wàn)元。

硬幣的另一面，作為打工人的錢(qián)包“粉碎機(jī)”，高昂的成本開(kāi)始讓許多年輕的愛(ài)好者望而卻步；而隨著行業(yè)入局者漸增，大小雪場(chǎng)在競(jìng)爭(zhēng)中摩拳擦掌，價(jià)格戰(zhàn)暗流涌動(dòng)。

狂飆的滑雪行業(yè)，如今站在了尋找新平衡的十字路口。

民宿“一房難求”，有人為滑雪在崇禮買(mǎi)房

從黑龍江亞布力陽(yáng)光滑雪場(chǎng)去年11月開(kāi)板以來(lái)，孫文輝的民宿又開(kāi)始“一房難求”。

他經(jīng)營(yíng)的民宿是一幢小別墅，房間不多，但勝在距離雪場(chǎng)僅有幾分鐘路程，是許多雪友鐘愛(ài)的聚集地。“（民宿）就在雪道旁，基本都是滿房的狀態(tài)，春節(jié)期間的房間提前1個(gè)多月就有人預(yù)訂，不然排不上房。”

據(jù)孫文輝透露，該地區(qū)民宿價(jià)格在24/25雪季普遍比23/24雪季上漲了40%~50%。

從小在哈爾濱長(zhǎng)大的孫文輝，是一名滑雪狂熱愛(ài)好者。十多年前，一部戶外滑雪電影讓孫文輝與滑雪運(yùn)動(dòng)結(jié)緣，“看完第二天我就沖動(dòng)地買(mǎi)了套雪具”。

在孫文輝發(fā)布于朋友圈的一條視頻里，他踩著雪板在公園道（滑雪場(chǎng)中專(zhuān)門(mén)為單板滑雪者和自由式雙板滑雪者設(shè)計(jì)，用于展示各種滑雪技巧的特定區(qū)域）連續(xù)躍過(guò)了6個(gè)跳臺(tái)，配文“56歲了，該飛還要飛”。

 圖片來(lái)源：受訪者供圖

不過(guò)，孫文輝真正投身于滑雪行業(yè)，是在2017年左右。彼時(shí)，黑龍江、吉林、遼寧、河北等地都在響應(yīng)“3億人上冰雪”的號(hào)召。哈爾濱也落戶了全國(guó)第一家、也是世界規(guī)模最大的室內(nèi)滑雪場(chǎng)——融創(chuàng)萬(wàn)達(dá)室內(nèi)滑雪場(chǎng)。孫文輝就是融創(chuàng)萬(wàn)達(dá)室內(nèi)滑雪場(chǎng)的首批雪票銷(xiāo)售渠道商。

通過(guò)雪票銷(xiāo)售，孫文輝很快積累了行業(yè)人脈和資源，組建了瘋滑雪悅滑雪俱樂(lè)部，并投資民宿。

近兩年，滑雪一躍成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。和亞布力度假區(qū)的游客接待量一起，孫文輝的生意也迎來(lái)爆發(fā)增長(zhǎng)。

“從去年開(kāi)始，游客增量一下就超出了疫情前幾年的總和。亞布力的滑雪場(chǎng)比較老牌，以前雪季都是年齡偏大的固定客群。但是去年開(kāi)始年輕人多了不少。”孫文輝以前不溫不火的民宿生意，近兩年每年接待人次都有近30%的漲幅。他主理的滑雪俱樂(lè)部，也從200多人擴(kuò)展到400多人的規(guī)模。“現(xiàn)在每年都有上百人申請(qǐng)加群，我們還要篩選”。

為了滑雪，還有很多滑雪愛(ài)好者開(kāi)始重金投資。社交平臺(tái)上，吉林的松花湖、北大壺，新疆的阿勒泰，都成為雪友們滑雪置業(yè)的熱門(mén)地，很多樓盤(pán)打出了“買(mǎi)房送X年雪票”的推廣活動(dòng)。孫文輝說(shuō)，在雪圈來(lái)說(shuō)很正常，“（我們）雪場(chǎng)有30萬(wàn)元~40萬(wàn)元的酒店式公寓，很多都是滑雪發(fā)燒友買(mǎi)了。”

7年雪齡的林清和老公就選擇在崇禮買(mǎi)了房，“冬天滑雪，夏天老人和小朋友可以來(lái)。”因?yàn)槭枪こ汤习宓牡仲~房，他們買(mǎi)下來(lái)5000元/平方米，價(jià)格是對(duì)面小區(qū)的1/5。林清覺(jué)得撿了個(gè)大漏。

打工人的錢(qián)包“粉碎機(jī)”，雪友12天“燒掉”13萬(wàn)

雪季一到，雪板一開(kāi)。一句“山頂見(jiàn)”，滑雪愛(ài)好者們就蠢蠢欲動(dòng)，“打飛的”奔赴千里之外的高山雪域。對(duì)于眾多南方雪友來(lái)說(shuō)，一場(chǎng)或精心準(zhǔn)備，或說(shuō)走就走的目的地滑雪，成為每年一度的重頭戲。

沒(méi)有人會(huì)拒絕從繁重的都市工作中解放，馳騁雪道的感覺(jué)。溫良在上海從事金融工作。2019年前后，在亞布力和日本新瀉分別體驗(yàn)了一次滑雪項(xiàng)目后，他迷上了滑雪。此后的每年春節(jié)，滑雪成為了溫良一家四口的固定項(xiàng)目。

溫良更追求度假式滑雪，住宿、交通開(kāi)銷(xiāo)是大頭。據(jù)其回憶，“前兩年我們?nèi)ラL(zhǎng)白山，每天的住宿費(fèi)用、餐飲、雪票等花費(fèi)5000元。10天下來(lái)就是5~6萬(wàn)（元）。”隨著滑雪運(yùn)動(dòng)的火熱，在熱門(mén)的滑雪目的地，住宿、餐飲等各類(lèi)成本水漲船高，春節(jié)旺季更是如此。

2025年2月，溫良一家四口結(jié)束了為期12天的新疆禾木滑雪行，賬單嚇了他一跳。僅吃住行費(fèi)用就超過(guò)了13萬(wàn)元。他說(shuō)，“住宿2間房，每天花費(fèi)5700元，雪票每天2000元，吃飯300~500元，每天的開(kāi)銷(xiāo)在8000~9000元。機(jī)票也是全價(jià)，每人往返約7000元，這還沒(méi)算教練費(fèi)。”

 圖片來(lái)源：受訪者供圖

溫良透露，教練報(bào)價(jià)基本都是500~600元/小時(shí)，3小時(shí)起教。他請(qǐng)的教練報(bào)價(jià)3000元/天，“時(shí)間是6小時(shí)，但是在這6小時(shí)里，他們還會(huì)留1小時(shí)吃飯。實(shí)際教學(xué)時(shí)間是5小時(shí)。另外，我們?cè)诤棠具€請(qǐng)了2名導(dǎo)滑，帶拍攝。”他補(bǔ)充，滑雪運(yùn)動(dòng)整體開(kāi)銷(xiāo)比較大，但住宿等很多也是個(gè)人選擇，豐儉由人。

盡管并非每個(gè)人都會(huì)有像溫良一樣的滑雪賬單，但整體而言滑雪并不是一項(xiàng)“錢(qián)包友好”的運(yùn)動(dòng)。對(duì)于零基礎(chǔ)的滑雪者來(lái)說(shuō)，一次室內(nèi)滑雪場(chǎng)的體驗(yàn)就要花費(fèi)超過(guò)500元。而隨著頻率和技術(shù)的進(jìn)階，花費(fèi)也大概率會(huì)水漲船高。

2022年，蘇翊鳴駕著單板騰空一躍，奪得北京冬奧會(huì)男子單板滑雪大跳臺(tái)冠軍，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)單板滑雪冬奧會(huì)金牌零突破。距離北京市200多公里的崇禮，也成為了網(wǎng)紅滑雪度假區(qū)。

去年12月，有過(guò)幾次室內(nèi)滑雪經(jīng)歷的北京白領(lǐng)玥玥，決定在崇禮和朋友來(lái)一次2天1夜的周末滑雪行，花費(fèi)超過(guò)3000元/人。她算了一筆賬，“交通、食宿、雪票、裝備租賃加起來(lái)就花了差不多3300元，原本我們兩人總預(yù)算2500元，這還沒(méi)有算請(qǐng)教練的費(fèi)用，教練是400元/小時(shí)，住宿、吃飯都是普通水平。”

這次崇禮行平攤之后的費(fèi)用，是她在北京半個(gè)月的房租，可謂打工人的錢(qián)包“粉碎機(jī)”。

為了降低滑雪運(yùn)動(dòng)的成本，他們也開(kāi)始精打細(xì)算，比如去性價(jià)比高的雪場(chǎng)，蹲二手市場(chǎng)撿漏。在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)工作的二火，2023年11月考了國(guó)職滑雪指導(dǎo)員資格證，做起了兼職滑雪教練。“就是為了降低成本，補(bǔ)貼滑雪。但相比上課，還是更喜歡自己滑，上班已經(jīng)夠累了。”

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滑雪場(chǎng)多為“百日生意”，經(jīng)營(yíng)者打起“價(jià)格戰(zhàn)”

熱鬧與繁榮背后，中國(guó)的滑雪行業(yè)也暗流涌動(dòng)。

北京市滑雪協(xié)會(huì)副主席伍斌在《2023-2024中國(guó)滑雪產(chǎn)業(yè)白皮書(shū)》中提及，“2023-2024雪季財(cái)年（2023年5月1日至次年4月30日），國(guó)內(nèi)滑雪場(chǎng)的滑雪人次達(dá)到了2308萬(wàn)，同比增長(zhǎng)14.49%；國(guó)內(nèi)新建并投入運(yùn)營(yíng)的滑雪場(chǎng)30家，實(shí)際處于對(duì)外營(yíng)業(yè)狀態(tài)的雪場(chǎng)總數(shù)為719家，相比上年同比增加22家。”

與挪威、瑞典等國(guó)家滑雪場(chǎng)四季營(yíng)業(yè)的“北歐模式”不同，我國(guó)的許多滑雪場(chǎng)基本都是“百日經(jīng)濟(jì)”。這對(duì)于重資產(chǎn)投入的雪場(chǎng)來(lái)說(shuō)，經(jīng)營(yíng)壓力可想而知。

今年1月，復(fù)星旅文聯(lián)席總裁兼Club Med全球副首席執(zhí)行官徐秉璸就在媒體采訪中坦言，部分地區(qū)由于滑雪場(chǎng)數(shù)量大量增加，已經(jīng)有供大于求的局面，雪場(chǎng)開(kāi)始打起價(jià)格戰(zhàn)，“（室外）滑雪場(chǎng)不是越多越好，百花齊放或許并不適合滑雪場(chǎng)行業(yè)。”“這是一種惡性競(jìng)爭(zhēng)，從運(yùn)營(yíng)成本來(lái)說(shuō)，企業(yè)很難有利潤(rùn)。”

徐秉璸還指出，滑雪運(yùn)動(dòng)用戶黏性強(qiáng)，重復(fù)使用度高，就要求雪道越多樣化越好，基礎(chǔ)設(shè)施越完善越好。比如國(guó)外很多完善的滑雪場(chǎng)雪道長(zhǎng)，幾個(gè)山頭連在一起，并且設(shè)施豐富多樣。而室外滑雪場(chǎng)屬于有限資源，早期中小雪場(chǎng)過(guò)度開(kāi)發(fā)，并不利于未來(lái)的長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。

即使在亞布力這樣周邊配套十分成熟的熱門(mén)區(qū)域，孫文輝也捕捉到雪場(chǎng)之間的一絲競(jìng)爭(zhēng)壓力，“在這個(gè)雪季初，包括亞布力地區(qū)的幾家主要雪場(chǎng)，都試圖通過(guò)雪票降價(jià)來(lái)吸引客源。”

孫文輝說(shuō)，對(duì)于很多沒(méi)有名氣的中小雪場(chǎng)來(lái)說(shuō)，投入成本和經(jīng)營(yíng)壓力都會(huì)更大。“新雪場(chǎng)需要靠自己運(yùn)營(yíng)，跟旅行社合作，才能得到各自更多客源。尤其是一些雪場(chǎng)周邊既沒(méi)有旅游資源，也沒(méi)有經(jīng)營(yíng)特色，能保持收支平衡就不錯(cuò)了。”

不過(guò)，讓孫文輝擔(dān)憂的，還有其他問(wèn)題。“我感覺(jué)來(lái)亞布力這邊的發(fā)燒友整體人數(shù)好像不如去年。”他認(rèn)為，一部分是因?yàn)樾卵﹫?chǎng)的分流；另一方面，則是滑雪這項(xiàng)持續(xù)高成本投入的戶外運(yùn)動(dòng)，開(kāi)始讓部分經(jīng)濟(jì)狀況不太穩(wěn)定的年輕人望而卻步。

盡管心中仍有憂慮，孫文輝仍然開(kāi)始籌劃開(kāi)拓其他業(yè)務(wù)線條。“滑雪行業(yè)整體的發(fā)展態(tài)勢(shì)肯定沒(méi)有問(wèn)題，只是還需要一些時(shí)間。下學(xué)期準(zhǔn)備拓展滑雪教學(xué)培訓(xùn)業(yè)務(wù)，找一些合作機(jī)構(gòu)來(lái)做冰雪運(yùn)動(dòng)推廣，加入青少年冬令營(yíng)等體驗(yàn)項(xiàng)目。”

2024年11月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于以冰雪運(yùn)動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展激發(fā)冰雪經(jīng)濟(jì)活力的若干意見(jiàn)》提到，到2027年，中國(guó)冰雪經(jīng)濟(jì)總規(guī)模達(dá)到1.2萬(wàn)億元，到2030年冰雪經(jīng)濟(jì)總規(guī)模達(dá)到1.5萬(wàn)億元。

在冬奧會(huì)與亞冬會(huì)的投資熱潮過(guò)后，滑雪運(yùn)動(dòng)行業(yè)的供需天平開(kāi)始發(fā)生改變，在這樣的前提下，滑雪行業(yè)如何保證穩(wěn)定的消費(fèi)者體驗(yàn)，雪場(chǎng)如何拓客國(guó)際客源，提升四季化運(yùn)營(yíng)能力。身處行業(yè)中的每個(gè)人，還在努力尋找新的平衡。

（應(yīng)受訪者要求，文中溫良、二火、林清為化名）

來(lái)源：時(shí)代財(cái)經(jīng)