近日,廣州老牌國貨美妝品牌索芙特向美國證券交易委員會提交了IPO申請,計劃登陸納斯達克,擬募資約1500萬美元。曾經憑借“海藻減肥皂”紅遍大江南北、年營收超12億元的索芙特,如今卻深陷業績持續虧損與品牌老化的泥沼,其赴美上市之路備受各界矚目。
公司業績持續虧損
索芙特創立于1988年,總部在廣州,憑借“海藻減肥皂”“木瓜白膚”系列以及防脫洗發水等明星產品,迅速風靡全國,成為家喻戶曉的日化品牌。不僅如此,索芙特還一度榮膺“中國日化第一股”的稱號。在2006年,其業績達到巔峰,年銷售收入高達12.57億元,市值更是突破28億元,可謂風光無限。
然而,此后索芙特的發展軌跡卻急轉直下。先是跨界投資礦泉水領域,卻未能在該領域站穩腳跟,以失敗告終。緊接著,2015年索芙特斥巨資收購天夏科技,試圖轉型智慧城市領域,然而這次轉型不僅未能達成預期目標,還因天夏科技財務造假事件,導致索芙特從A股市場黯然退市,品牌聲譽遭受重創,元氣大傷。
如今,索芙特試圖通過赴美上市重回資本市場。但從其過去幾年的業績表現來看,形勢不容樂觀。招股書數據顯示,2022年索芙特收入為1952.17萬美元,凈虧損44.95萬美元;2023年,收入降至1495.24萬美元,凈虧損擴大至228.54萬美元;到了去年上半年,收入僅有551.10萬美元,凈虧損達84.14萬美元。從這些數據不難看出,索芙特的營收在持續下滑,虧損卻在不斷加劇。
品牌老化問題凸顯
在銷售渠道上,索芙特也面臨著諸多困境。線下批發作為重要渠道,雖然分銷商數量從2022年的157家增至2023年的243家,但由于匯率波動以及市場競爭日益激烈,線下零售額仍出現了輕微下降。而線上零售方面,其收入占比從2022年的52.30%持續降至去年上半年的38.40%。隨著電商市場的蓬勃發展,線上購物競爭愈發白熱化,索芙特在這場激烈的競爭中逐漸失去優勢,大量客戶流失。
從市場競爭環境來看,索芙特的處境堪稱艱難。在日化行業,國際巨頭寶潔、聯合利華等占據了超過60%的市場份額,長期處于主導地位。與此同時,新銳國貨品牌如完美日記、薇諾娜等,憑借創新的DTC模式,精準定位年輕消費群體,迅速崛起。相比之下,索芙特品牌老化問題嚴重,產品力薄弱。其產品SKU不足30個,嚴重依賴生姜防脫洗發水這一單一爆品。在研發投入上,僅占2023年總收入的2.3%,遠低于行業平均水平。較低的研發投入導致產品附加值不高,毛利率僅有25.80%,與上海家化的55%、拉芳家化的48%相比,差距明顯。而營業費用率卻高達37.40%,這使得索芙特陷入了“越賣越虧”的惡性循環。
盡管近年來索芙特迎來了90后新掌門梁雨豪,他試圖通過加大轉型力度、發力線上渠道、以“草本科技”為賣點等多種方式來扭轉局面,但此前的跨界合作、品牌拓展嘗試大多以失敗告終。此次IPO計劃募集的約1500萬美元資金,雖規劃用于業務運營、戰略投資和收購、研發與數據分析以及擴大在線銷售網絡等方面,但業界對其未來發展前景仍普遍持謹慎態度。擺在索芙特面前的,是如何扭轉業績下滑趨勢、重塑品牌形象、優化渠道結構以及提升毛利率等一系列亟待解決的關鍵問題,唯有突破重重困境,索芙特才有可能在激烈的市場競爭中尋得一線生機。
來源:羊城晚報