經濟觀察網 記者 鄭淯心 2月18日,郎酒宣布旗下青花郎事業部、紅花郎事業部、兼香事業部三大品牌事業部變為準公司制運行。郎酒稱,三大事業部與郎酒銷售公司的塊狀大區、職能體系形成立體營銷結構,意在實現更專業化的市場運營。
準公司制是指三大事業部尚未成立公司,但按照公司制度運行,實行獨立核算、自負盈虧,并有市場運營等自主經營權。
據郎酒內部人士透露,如果運行良好,未來品牌事業部可能成為獨立公司,類似貴州茅臺醬香酒公司由事業部變為獨立公司的發展路徑。
同時,郎酒進行了人事調整:郎酒銷售公司副總經理易明亮兼任青花郎事業部總經理,原電商KA事業部總經理侯港調任青花郎事業部常務副總經理;紅花郎事業部由楊飛擔任總經理,兼香事業部由陳振偉擔任總經理。
酒水行業研究者歐陽千里稱,對郎酒而言,事業部變為準公司制更便于核算青花郎、紅花郎、兼香產品的投入產出比,也有利于激發內部競爭,推動業績增長。另一方面,準公司制賦予更大的自主權,便于各產品精準投放,在節流的同時做好開源工作。
郎酒的組織架構已歷經過多次調整,每次調整都伴隨著戰略變化。
2017年7月,紅花郎事業部變更為青花郎事業部。當年,郎酒發布“中國兩大醬香白酒之一”的戰略定位,事業部調整意味著郎酒將更多資源向青花郎傾斜,目標是將青花郎提價至千元以上,使其成為能比肩飛天茅臺的產品,也是郎酒沖擊高端白酒陣營的重要一步。
郎酒的戰略定位提升促進了銷售增長。據郎酒2021年披露的招股書顯示,2018年至2020年,郎酒分別實現營業收入74.79億元、83.48億元、93.37億元。
2023年初,郎酒銷售公司分拆青花郎事業部分,并設立青花郎事業部和紅花郎事業部。當時,郎酒希望培育階梯狀產品結構,提升次高端產品紅花郎的營收。
上述招股書顯示,紅花郎系列產品被定位為次高端白酒。2018年郎酒的次高端產品銷售收入為19.04億元,2020年下滑至18.25億元。2022年,郎酒的IPO終止,再無披露相關數據。國際市場調查機構弗若斯特沙利文研究報告顯示,在以婚宴、升學宴、生日宴為主的中國宴席市場,紅花郎銷量位列醬酒賽道第一。
2023年,郎酒公布了濃醬兼香戰略,力爭在接下來的2-3年內實現兼香產品100億元的年營銷規模,成為濃醬兼香市場第一品牌。2024年初,小郎酒事業部升級為順品郎事業部,郎牌特曲事業部升級為龍馬郎事業部。2024年5月,龍馬郎事業部、順品郎事業部合并,設立郎酒兼香事業部,統籌運營郎酒的兼香產品。
在2024年底的郎酒全國經銷商會議上,郎酒股份總經理汪博煒稱,郎酒2024年度回款、出貨量創新高。
一位中部省份的郎酒經銷商稱,目前庫存量較大,他希望郎酒事業部變成準公司制運營后,能對不同產品進行更加精細化的運營,增加市場營銷投入,從而提升產品價格,降低庫存水平。