2月19日，界面新聞從多個知情人士處獲悉，在美國經歷關停風波之前，TikTok電商已經定下了今年在美國增長400%的目標。目前，TikTok電商在美國增長最快的是家居品類，保健品也有不錯的增長。

1月19日，在TikTok短暫下線時，其電商管理層已向部分商家明確表示TikTok在美國不會關停，電商業務也不會受到風波的影響。

當下，TikTok如何在美國合法運營還沒有定論，但其業務仍在正常運營。據一位接近TikTok電商的人士透露，TikTok公司內部對今年在美國完成400%的增長目標非常有信心。

一位在TikTok電商運營的中國商家也向界面新聞表達了樂觀的態度。在他看來，TikTok電商目前在美國的發展狀態和國內2020年前后的抖音電商類似，中小商家每天的訂單量能達到1000單左右。

但美國用戶的消費習慣和中國用戶有較大的差異。界面新聞獲得的一份TikTok電商內部會議資料顯示，短視頻是TikTok電商在美國GMV（商品交易總額）的主要來源，占比達到40%左右，商城GMV占比為30%左右，直播帶來的GMV只占10%左右。在商場的GMV中，搜索占比40%，推薦占比25%，頻道頁占比10%。

相比之下，印尼、馬來西亞、柬埔寨、泰國等國家的用戶消費習慣和中國用戶更為相似，他們都更加愿意通過直播電商購物。

美國用戶的消費更為理性，這對商家來說意味著更低的運營成本。

一方面，美國市場的退貨率更低。據上述接近TikTok電商的人士透露，目前TikTok電商在美國的平均退貨率在5%左右，而抖音電商在國內的平均退貨率在40%，服飾等個別品類的退貨率甚至達到70%以上。

另一方面，商家在美國市場的內容運營成本更低。多位商家表示，抖音電商已經沒有自然流量，商家不投流就無法獲得銷量。

去年以來，抖音電商的生態內卷程度越來越高，中小商家已經很難賺到錢。相比之下，TikTok電商不僅還有自然流量，而且只需要通過短視頻種草，就會有源源不斷的訂單。

正因為如此，已經有大量在抖音上無法賺錢的中小商家和MCN機構轉戰美區TikTok電商。

一家MCN機構的負責人向界面新聞透露，目前，TikTok電商中90%以上的跨境商家都來自中國，“美國對網紅經濟的認知遠不如中國深刻。”

在這個趨勢下，TikTok電商美區商家的入駐政策也于去年11月底進行的調整。

其中，一個較大的變化是，商家入駐美區TikTok電商不再需要提供第三方電商平臺經驗和美國本土的運營資質，上傳中國內地和中國香港營業執照也可入駐。

在入駐政策調整之前，美區TikTok電商的商家主要是在亞馬遜做到一定規模的商家，中小商家入駐需要租用美國本土企業的資質，具有較高的門檻。

據界面新聞了解，TikTok電商內部近期對美區電商業務的判斷是，增長前景廣闊。因為在整個流量大盤中，付費流量只占20%-30%，比例并不高。

界面新聞向字節跳動方面求證上述信息，對方不予置評。

來源：界面新聞 作者：肖芳