經濟觀察報 羅文利/文 截至2025年2月27日，已有19個化妝品新原料在國家藥品監督管理局完成備案，而在2021年，化妝品新原料備案全年的數量僅為6個。

化妝品行業的競爭正逐漸上移到原料端?；瘖y品行業原料巨頭路博潤亞太區副總裁劉茂樹近日在接受經濟觀察報專訪時稱，中國的化妝品企業越來越重視成分研發，這對原料行業造成了一定沖擊，也對原料行業提出了新的要求，“對路博潤來說，只有繼續做好產品質量和創新，沒有任何捷徑可以走”。

路博潤是伯克希爾·哈撒韋公司旗下的化學品公司，亞太地區是其全球戰略的重要支柱，下游客戶包括歐萊雅、珀萊雅等。2024年3月，劉茂樹出任路博潤亞太區副總裁，帶領該公司在實現盈利增長的同時，鞏固路博潤在亞太地區的市場地位。此后，路博潤對亞太市場，尤其是中國市場的投入繼續增加。2024年8月，路博潤全球第二家、亞洲首家美研所在上海落地，成為其助力化妝品功效驗證、成分研發，深耕中國及亞洲市場需求的前沿陣地。

路博潤于2月20日在中國國際化妝品原料展覽會期間發布的《中國個人護理市場白皮書》顯示，在 AI技術推動下，合成生物技術與靶向級抗衰成分的結合可實現高效研發，提升量產與功效。劉茂樹說，路博潤已經開始應用AI，目前已布局了三個AI平臺，涵蓋市場數據監測和原料研發等多個環節。特別是在化妝品原料研發領域，AI通過大量的信息篩選和數字計算，能夠幫助路博潤縮短研發周期、降低研發成本。此外他還表示，路博潤將持續投資亞太地區，強化本地合作，以此追及中國市場的增長速度。

|對話|

路博潤的AI探索

經濟觀察報：如何看待AI在個護及化妝品原料行業中的應用？

劉茂樹：AI技術在當下已成為推動各行業變革的重要力量。就個人的工作體驗而言，我每天都會在多個工作場景中運用AI，它極大地簡化了我的工作流程，提升了我和團隊協同的工作效率。

目前，路博潤對AI進行了多重探索。AI技術的介入，讓我們的原料研發從傳統的經驗試錯模式，轉變為更加精準高效的研發模式。AI技術也是路博潤開放式創新的重要組成部分。例如，AI能夠快速分析海量數據，預測成分之間的相互作用，大大縮短研發周期，降低研發成本。針對個人護理市場及化妝品領域，通過對消費者肌膚數據和需求偏好的分析，AI幫助我們的團隊開發出更貼合消費者個性化需求的產品，滿足不同消費者在美白、抗衰、保濕等方面的獨特訴求。

經濟觀察報：具體而言，路博潤將AI運用于個人護理市場及化妝品領域的哪些環節？

劉茂樹：在市場洞察到產品研發及測評環節，路博潤有ForeseeLab，它是一個基于大數據與 AI分析的前沿趨勢洞察平臺。該平臺通過收集全球各地個人護理行業的趨勢和數據，運用AI算法進行深度剖析。以中國北方地區為例，考慮到其四季分明的氣候特點，ForeseeLab平臺能夠精準分析該地區個人護理市場在不同季節的潛在需求變化，為我們向市場引入適配的產品、把握消費者需求趨勢以及篩選合適的化妝品原料提供科學依據。

經濟觀察報：在化妝品原料的成分研發方面，路博潤目前對AI的探索進展到哪一步？

劉茂樹：我們設計了一個熱門化妝品成分追蹤的AI平臺，它能專注于當下行業內熱門成分的追蹤研究。在個人護理行業，某種成分的突然走紅必有其內在原因，熱門成分追蹤AI平臺能挖掘現象的背后因素，為我們出具一份圍繞該成分的全面報告，我們能將這些有價值的信息與客戶共享。

我們還有一個非常重要的AI研發平臺，它主要服務于化妝品原料的研發環節，核心功能是利用 AI技術篩選高效、安全且能為消費者帶來顯著功效的成分。以多肽類成分研發為例，三肽的組合方式多達 8000種，是20的3次方，而六肽的組合更是達到20的6次方。面對如此成千上萬、龐大復雜的組合數量，借助AI的理性分析與科學算法，我們能快速、精準地找出最適宜人體吸收、且能高效發揮功效的成分結構，加速我們的產品研發進程。

中國個護及美妝市場值得投資

經濟觀察報：路博潤如何看待亞太市場特別是中國市場的地位？

劉茂樹：亞太地區個人護理市場占全球約40%的份額，是全球最大的個人護理市場。而中國市場以43%的市場份額，成為亞太市場的核心地區。目前，中國市場的消費者信心有所收縮，但這并不意味著消費行為的停滯。事實上，消費者依然具備消費意愿，而且對產品的功效、安全性、個性化以及使用體驗都提出了更高要求。以品牌為例，我們看到許多中國本土品牌依然展現出強勁的發展勢頭，增長率高達400%到1000%。以谷雨為代表的國貨品牌，在市場緊縮、消費者信心波動的背景下，依然能夠實現快速增長，這充分表明中國市場仍具備可觀的增長潛力。

經濟觀察報：很多化妝品企業也在做新原料的開發和研究，路博潤如何應對這樣的競爭？

劉茂樹：我們主要做了這幾個方面的工作。一是持續向市場輸送更為優質的原料，原料供應商肩負著為下游企業提供高品質“食材”的重任；二是要做好基礎研究，只有深入理解基礎科學原理，才能將成分的真正功效發揮出來；三是優化配方設計，如何將原料A、B、C、D等進行組合，使其相互協同、發揮出最大效能，是對配方師專業能力的考驗。

這些要求看似容易，在實際操作中卻有諸多挑戰。更為關鍵的是，行業對我們的研發速度也提出了更高要求。以往完成一個新產品的研發可能需要一年時間，如今縮短至6個月，未來甚至可能會壓縮至3個月。在如此高壓的環境下，路博潤必須持續進行配方的更新與迭代，同時在銷售渠道拓展和技術創新方面下功夫，才能在高速發展的市場中抓住更多的機會。

經濟觀察報：路博潤曾提到，亞太地區80%的產品要實現本地供應。達成這一目標，你有哪些具體的做法？

劉茂樹：決策本地化是非常重要的，以個人護理以美容業務為例，我負責亞太區的整體協調，有生命科學事業部總監王昶博士統籌個人護理、家居護理、藥品和營養品等業務。憑借一線的決策團隊，路博潤能夠快速響應市場變化，及時捕捉市場動態。

在產品的研發和供應上，路博潤與本地合作伙伴設計區別于市場的、具有差異化優勢的產品，以快速響應市場需求。例如，路博潤在亞太區搭建了超60個專業部門，涵蓋銷售、市場和技術團隊，并設有兩個以配方和研發為導向的實驗室，分別位于新加坡和上海，為產品研發提供技術支持。

路博潤內部有一個很清晰的認知，就是中國值得路博潤不斷投資。過去幾年，路博潤在中國的多條產品線擴大了業務規模。相信未來幾年，我們在中國市場會有更多這樣的投資。